Мария Суховейко

Привет, мой читатель. Обучаться мы можем с помощью разных источников: это и книги, и тренинги, и статьи, и фильмы! Если говорить о фильмах – то это замечательный источник, в котором можно черпать информацию и мотивацию! Вот те, фильмы, которые, на мой взгляд, стоит посмотреть каждому, кто хочет научиться круто продавать. Я не буду рассказывать, о чём фильм, чтобы ты смог найти своё понимание данной картины...

Привет, мой милый читатель. Давно я с тобой ничем не делилась - много основной работы. Поговорим о визитке. Это маленькая карточка с ценной информацией. К сожалению, люди часто делают её потому, что так положено, не придавая ей значения. Визитка должна нас продавать. Вот её истинное назначение. А номер телефона, можно вбить и в iphone. Где бы мы ни были: на встрече, конференции, в самолёте - после того, как мы её оставляем, она должна работать. Человек часто погружен в свои мысли, в свои события и, общаясь с нами, может не запомнить название нашей компании и даже имя...

Привет, мой уважаемый читатель. Сегодня я расскажу тебе о важных моментах на встрече. Одежда. И важен не столько белый вверх-чёрный низ, сколько стиль и аккуратность. Мы все хотим иметь дело с успешными людьми, поэтому и выглядеть должны соответственно. Чувствовать себя на встрече на равных - это важно. Не стоит задирать нос и доминировать, но и не стоит быть подчинённым и слушать указания. Будь на равных. Мы приходим закрывать потребность клиента, а не впихивать ненужный товар. Нам нечего бояться: если мы друг другу не подходим - мы просто оставляем контакты и идём дальше...

Мы все крутые и особенные. У каждого из нас есть слабые и сильные стороны. Каждый в чём-то превосходит другого, но, в тот же момент, в чём-то и проигрывает. Каждый из нас обладает потенциалом стать лучше, чем сегодня. И каждый имеет свою идентификацию, по которой определяется размер ЭГО. Когда я скажу тебе, что ты – пустота, в тебе заиграют вибрации недовольства. Да как она смеет превращать меня ни во что? Но эти вибрации раздаются от твоего ЭГО. Ты, я, мы все - пустота. Потому что всё в этой жизни относительно...

В предыдущей статье я обещала тебе рассказать, о чем говорить с клиентом, кроме него самого. Ответ заключается в том, кто перед тобой находится. Поговорим о темпераментах. Существуют разные классификации психологических типов, но только один из них стал для меня полезным в плане продаж. Важно понимать, что в человеке могут быть объединены 2-3 психотипа в процентном соотношении, но не все 4. Человек со временем может переходить из одного типа в другой. Если ты научишься определять, кто перед тобой - тебе будет проще выстраивать диалог...

Почему мы готовимся в школе к урокам? Тщательно собираемся на свидания? Планируем, как проведём вечер пятницы? Но на деловые встречи мы просто идём. Брать количеством переговоров можно, но на это уходит слишком много сил, энергии, и часто опускаются руки. Давай вместе подготовимся к встрече, и ты поймёшь, что в офисе можно не только пить кофе. Люди любят, когда говорят о них С сегодняшнего дня готовимся ко встрече, как к первому уроку! Наше домашнее задание увлекательно. Начинается оно с поиска информации...

Приветствую тебя, мой читатель! Начинаем погружение в увлекательный мир продаж. Стать профессионалом в любой сфере тяжело, но ежедневный труд помогает достичь ощутимых результатов. Разберём отношение к должности менеджер по продажам. Не рекомендую так писать на визитке. Напишу отдельно, почему. А пока вернёмся к менеджеру по продажам или продажнику, как его ещё называют. Мне хочется донести мысль, что быть профессиональным продажником достойно уважения и высоких бонусов. К сожалению, из-за недобросовестных...

Уважаемый читатель, приветствую тебя. Сначала я расскажу, кто я такая, чтобы в дальнейшем у тебя не возникали сомнения в достоверности того, о чём я здесь пишу. Мой путь в продажах начался с 2004 года в известной сетевой компании «Орифлейм». Вспоминая первые шаги, я вспоминаю и свои страхи, с которыми мне приходилось тогда работать больше всего. Раздача каталогов по офисам, опрос людей на улицах, мастер-классы в шоу-руме, - всё это сопровождалось страхом, через который я росла. В одной из своих статей я расскажу подробнее, как превратила страх в силу...