Игра на миллион: продавай мягко и уверенно
Игра на миллион: продавай мягко и уверенно Ты же это видел: человек выходит в эфир и начинает давить. «Бери сейчас», «последний шанс», «потом будет дороже», и дальше по кругу. И вроде бы он хочет денег… но выглядит так, будто сам в них нуждается сильнее, чем ты в его продукте. Хочешь иначе? Тогда запомни простую мысль: продажа — это не рывок, а аккуратный маршрут. От первого касания до решения купить. Причём решение должно быть у клиента в голове, а не у тебя на устах. На первом этапе ты не «впариваешь». Ты показываешь: кто ты, как думаешь, что считаешь нормой, и почему тебе можно верить. Если у тебя есть экспертиза — не прячь её за сухими тезисами...