Happy (SnowBird) House

Сейчас в сети примерно равны по популярности темы “умирает ли профессия риэлтора” и “нужно ли введение профстандартов”. Первая тема мне не представляется интересной, так как это чистая философия, и можно развивать мысли сколь угодно долго не только по поводу этой профессии. А вот вторая тема меня постоянно “щекочет”. Почему? Потому, что я вижу в ней потенциальные возможности, а также главную причину, на мой взгляд, отрицания агентами введения любых стандартов, лицензирования и прочего. Для меня...

Позавчера случился у нас в городе коллапс. Наводнились все улицы, у некоторых затопило дома, много машин если не ушли под воду, то встали и, боюсь, уже умерли для своих хозяев. Я 6 часов добиралась до дома, пытаясь преодолеть мелкими перебежками на своей машине расстояние, которое в обычное время проезжаю за 15 минут. Ну не шок, конечно, но стресс небольшой был. Прохладный Совиньон с соседкой помог, разговоры, дружеские ржачки “после всего” и пошли по домам спать. На следующий день должен был быть у меня открытый показ...

Вот смотрю я рекламу. И спамовую и вроде которая ничего. Она же лезет во все щели. И вот у меня такой вопрос. Например, когда девочки (ну как правило девочки) помогают например, похудеть, или похорошеть, или что нить там себе убавить, прибавить - так потом же результат понятен - вот посмотрите: Маша похудела на 15 кг, у Лены грудь теперь 4-го размера. Или вот те, кто обучает рисованию - потом люди могут хвастаться своими картинами. А те, кто горшки лепит после всяких студий и курсов - тоже все объективно и осознанно...

Как часто мы, Риэлторы, задумываемся о безопасности нашей работы. Мы встречаемся с незнакомыми людьми, мы заходим в чужие дома, разговариваем с огромным количеством людей, которые кажутся нам приветливыми и приятными собеседниками. Зачастую, можем посадить к себе в машину потенциальных клиентов, о которых еще ничего не знаем, или, еще хуже, подсесть в машину к незнакомцу. Почему-то нам кажется, что мы в безопасности, что нас кто-то или что-то оберегает, потому что мы “на работе”, и ничего плохого с нами случиться не может...

Я готова посмотреть на ваш реальный результат за определенный промежуток времени, на ваш доход, на вашу машину, на ваш стиль жизни - вот это может быть доказательством. Но знаете что? Вы это не покажете...

По свежим следам записала ролик со всеми ответами. Если останутся дополнительные- добро пожаловать. Facebook http://bit.ly/2Vw127N Instagram http://bit.ly/2VFJnPT LinkdIn http://bit.ly/2Q9hidD VK http://bit...

Мы одинаковые и разные одновременно. Ох какие дискуссии ведутся, когда мы обсуждаем профессию Риэлтора, и любые вопросы, связанные с ней. Иногда, вообще непонятно, о чем спор то, так как будто бы говорим совсем о разных, параллельных вещах. Иногда не слышим друг друга, рисуем в голове только свою картину мира. Иногда, просто не знаем как “принято” у другой стороны. Такие различия есть между столицей и уютными маленькими городками России, между северной и южной частью, и от Владивостока до Калининграда...

Есть люди, которые идут в риэлторы по принципу “нет конкретной профессии - попробую там”. Там же легко! Такой же подход преобладал, и остается одним из ведущих в выборе профессии менеджера по продажам. Мол, не бухгалтер я, не врач, не юрист - пойду в продавцы, но в офис. Там белую рубашку выдают и зарплату. Может еще и премию. если все таки удасться какую-то пользу приносить. С этим я сталкивалась долгие годы работы в своей любимой компании. Но все таки есть у меня вера в то, что в агенты по недвижимости большинство идет по причине, потому что …...

Любят у нас всякие исследования на людях проводить. Опросы и всякое такое. Но последнее поколение, которому присвоено уже имя- поколение Z, предпочитает отвечать честно и ничего не скрывать . Вот что про них очередной раз выяснили Homes.com В частности про то, что это поколение ожидает от риэлтора. 27% - понимания их потребностей (кто ж понимания не хочет!) 18.1% - знания местного рынка 15.2% - опыта 13.3%- сами не знают чего 10% - вообще не собираются нанимать риэлтора 9.1% - Переговорных талантов (чтобы цену сбивать) 7...

Что является огромным подспорьем в бизнесе риэлтора? И что является вполне достижимой мечтой в технологии работы? Работа по рекомендациям. Ну классно же - никакой тебе доп нагрузки на маркетинг, сиди собирай сливки. Если в мире есть работающее правило про пять рукопожатий, то в риэлторстве, как по мне, срок сокращен до “трех рук”)) Но при этом надо быстро хватать клиентов тепленькими и довольными. Почему это важно? Если потенциальные покупатели или продавцы недвижки ищут риэлтора не по знакомым, а на стороне, на что они смотрят? На две вещи...

Хотите прикол? Второй раз такое в моей практике. Запрашиваю показ, как положено - я ж приличная, просто так двери не открываю. Приходит подтверждение. Отвлекусь немного. Надо сказать, что у нас бывают ответы из системы трех основных типов. Первый: запрос отправлен на подтверждение - ждите связи. После этого из спецслужбы звонят, и присылают одновременно письмо о том, что все в порядке и коды-явки-пароли такие то. Второй вариант - “любезное согласие”. Не знаю как еще перевести на русский это слово...

Еще одна злосчастная причина не любви к риэлторам. - Люди не понимают, в чем ценность их работы. В Америке, у всех, кроме некоторого количества русских, отношение к риэлторам точно такое же, как и к любой другой профессии - уважительное и адекватное. Есть понимание, что кто-то плохой специалист, а кто-то прекрасный. А есть по серединке, но тоже не плохо. А есть из рук вон. Но такие, правда, и не задерживаются в бизнесе, потому что им есть нечего в скорости становится. Есть хорошие врачи, а есть бестолковые...