О социальной динамике

В 1985 г. полиция Филадельфии сбросила бомбу на штаб-квартиру военизированной черной группировки под названием MOVE. В результате было разрушено два городских квартала и свыше 200 человек остались без жилья. Это произошло по мере того как противостояние нарастало, слова, использовавшиеся для характеристики группировки, менялись от нейтральных (фанатики) до куда провокационных (террористы). Фокус языка "Переопределение" эксплуатирует психологический феномен — каталогизация (обобщение) опыта. Наш мозг подбрасывает разные ассоциации на образы мерзкой крысы и милого хомячка...

Все в Мире относительно. Альберт Эйнштейн Суть фокуса языка "Изменение размера фрейма", хорошо иллюстрирован законом относительности - в мире все относительно друг друга. Frame - в переводе с английского - рамка, в психологии понимается как смысловая рамка, психологическая рамка, рамка восприятия. Фрейм - это то, как люди воспринимают реальность. Это то на чем сосредоточены и смысл который придают происходящему, т.е. реальность это реакция на событие. Любой фокус языка направлен на изменения фрейма (т...

Не судите, да не судимы будете. Что бы использовать фокусы языка не как словесные уловки, а как инструмент анализа и воздействия на человека нужно понимать на каких психологических механизмах он построен. Фокус языка Применение к себе построен на механизме - проекция. Прое́кция (лат. projectio — «бросание вперед») — механизм психологической защиты, в результате которого внутреннее воспринимается как приходящее извне. Человек приписывает кому-то или чему-то собственные мысли, чувства, мотивы, черты характера и пр...

Фокуса языка сводится к тому, что бы направить внимание собеседника на последствия. Кроме того, думать о последствиях стоит и в собственных рассуждениях. В истории не мало случае, когда недостаточное внимание к последствиям имели печальные последствия. Например, политика проводимая Китаем для контроля рождаемости, введенная в 1979 году и действующая до 2016 года. Ограничения семей заводить второго ребенка привела к демографической катастрофе 2018-2019 гг число рождаемых ниже уровня 1949 года. Статистика показывает, что на 10 мальчишек 3(трое) девчат...

Меняй контекст, а не убеждение. Мой, пожалуй, самый любимый прием из всех Фокусов языка. Возможно, это связано с родом моей деятельности- разработка рекламы и переговоры. Как я уже упоминал ранее, в основе любого фокуса языка лежат паттерны мышления. Способ мышления как Аналогия широко применяется в исследовательской и творческой деятельности, когда есть необходимость покреативить. Такой способ мышления называется Абдуктивным. Суть Фокуса языка Аналогия сводится к тому, что вам необходимо переключить...

В век цифровых технологий объем поступающей информации зашкаливает и приходится много и быстро ее фильтровать. Разобраться в качестве информации мне помогает правило - "Истинность тезиса подтверждается универсальностью применения в разных контекстах". Например, как солнечная система является прототипом для модели молекулы или как законы коммуникации одинаковы для всех, так и умение рассказывать истории является важным навыком в любой сфере. Истории лежат в основе всего нашего опыта. Они вдохновляют и мотивируют нас...

Когда речь заходит о Фокусах языка, то все сразу начинают вспоминать о пирамиде логических уровней. Давайте внесем ясность. Фокусы языка это 14 речевых приема, которые позволяют проявить гибкость и проверить аргументы на прочность. Не важно на каком логическом уровне они находятся. Когда возникают Возражения? Они возникают тогда, когда ваше умозаключение не совпадает с умозаключением вашего оппонента. Дальше за вами встает выбор- стоит ли заморачиваться? Если стоит- чье умозаключение стоит изменить? Умозаключение вашего собеседника или ваше собственное...

Фокусы языка — это один из наиболее эффективных методов, позволяющий влиять на умозаключения собеседника и работать с возражениями. Фокусы Языка появились благодаря исследованиям Роберта Дилтса, который изучал речь Сократа, Иисуса из Назарета, Карла Маркса, Авраама Линкольна, Альберта Эйнштейна, Махатмы Ганди, Маритина Лютера Кинга, и др. и выявил 14 речевых паттернов с помощью которых им удавалось влиять на мышление людей и даже на ход истории. Идеи Фокусов языка находят свое применение буквально...

Фокус языка Намерения переключает внимание на мотивы человека. Однозначно предугадать намерение сложно, но это как правило и не требуется. Достаточно сделать предположение и обратить внимание собеседника на причину занимаемой позиции, сместив фокус внимания с проблемного места.   Фокус языка Намерение хорошо проиллюстрировать на примере игры в шахматы, где каждый ход игроков это попытка предугадать намерения противника. Каждый ход - это или реакция на ход противника, или попыткой разыграть собственную комбинацию...