Бесплатный маркетинг

Мы уже говорили ранее в статьях, что классически существует три инструмента увеличения продаж: рост числа новых клиентов, рост среднего чека, рост частоты покупок. Из этих трех слагаемых можно понять вашу максимальную прибыль от предприятия. Сегодня поговорим о втором способе, а именно о том, как увеличить средний чек. Другими словами - обсудим способы, которые могут заставить покупателей потратить больше денег, чем они планировали. Важно понимать, что не все согласятся оставить в магазине...

Как узнать будет ли эффективна промо-акция? Стоит ли директору под нее выделять бюджет? Как защитить свою акцию перед начальством? - это практически ежедневные вопросы хорошего маркетолога. От успеха зависит большое количество факторов, и единого рецепта успеха не существует. Зато есть шаги, которые маркетолог должен сделать, чтобы не краснеть за свою активность. Я могу рассказать, оглядываясь на свой почти 20-ти летний опыт , с чего начать и как правильно акцию провести. Итак, 1. Важно определить задачу промо-кампании...

Немногие помнят, что именно благодаря этому инструменту сеть "ВкусВилл" завоевала любовь своих потребителей. Именно ее сейчас называют самой растущей розничной компанией на рынке. Пробное предложение - позволяет: 1. Быть "честными" с покупателями, то есть не нравится - не покупай. Это не кот в мешке! Рискованно? - Зато честно! Вы сразу сможете оценить спрос на вашу продукцию. Если людям ваш продукт не понравится, то вы раньше узнаете, что пора менять поставщика, а не через пол года финансовых вливаний...

Классически существует три инструмента увеличения продаж: рост числа новых клиентов, рост среднего чека, рост частоты покупок. Из этих трех слагаемых можно понять вашу максимальную прибыль от предприятия. Зачастую, не понятно на что именно направлена акция? И это ошибка! Делайте усилия с четкой целью! Итак, где взять новых клиентов? Тут инструментов масса: от SEO продвижения, до массовой рекламы, НО! Помните, что осведомленность не всегда = продажи!!! Мы рассказывали уже об этом в предыдущих статьях...

Для чего компании собирают номера телефонов? Работают ли СМС? Знаете ли вы, что конверсия (отклик) от СМС составляет не более 1% ! Мы не утверждаем, что СМС не работает совсем, просто хочется, чтобы маркетологи задумывались кому и что присылать. Стоит перед рассылкой проанализировать свою базу: какой продукт покупали, как давно, чем бы могли заинтересовать, на каких условиях?...

Осведомленность - это знание клиентов о вас. Заниматься осведомленностью очень важно - одна у вас точка или 1000. Для небольших компаний - важно быть на слуху, чтобы работало "сарафанное радио", чтобы потенциальные потребители узнали о вас и начали совершать у вас покупки. Осведомленность в больших компаниях очень важна, если вы стратегической целью компании является - завоевание доли рынка. Но не всегда осведомленность = покупки. О вас могут знать 99% населения, но покупать только 2%. Заниматься...

Бесплатный маркетинг - безусловно он существует. Но чтобы понять где его искать важно понять - что такое маркетинг? Мы не будем приводить тысячу определений, важно лишь сказать что маркетинг - это философия мышления, когда ты мыслишь не о том как продать, а как произвести то, что будет непременно куплено. Если эта истина будет вами освоена, а мы в вас не сомневаемся, то дальше все будет легче :) За последнее время, в бизнес-книгах, я дважды встретила одну историю, она была написана в различных...