6 способов развивать экспертные продажи при дефиците экспертов
Классическая пяти ступенчатая модель продаж все быстрее теряет свою актуальность. Современная информационная среда позволяет покупателю получать необходимые сведения быстро и в достаточно полном объеме. Продавец как носитель информации и как консультант часто становится Покупателю не интересен и не нужен. В то же время информационный поток становится столь интенсивен, что Покупатель начинает сознательно или не сознательно его ограничивать, а для принятия взвешенных решений привлекать специалистов – экспертов делегируя им часть функционала по выбору оптимального решения существующей проблемы и приобретения того или иного товара или услуги...