PROпродажи

PRO мотивацию 🌟 «Чтобы достичь успеха, перестаньте гнаться за деньгами, гонитесь за мечтой» (с) Тони Шей Мотивация - это совокупность внешних факторов и внутренних потребностей человека, которые подталкивают человека предпринимать какие-либо действия, чтобы оставаться в зоне комфорта, добиваться поставленной цели.  Одной из классификаций мотивации является материальная и нематериальная мотивация.  Материальная - это заработная плата, бонусы, премии и и т.д., все что связано с поощрением сотрудника в денежном эквиваленте...

Pro wow-эффект В 2013 году работал я в продажах в сегменте B2B. И был у нас в отделе спокойный, простой такой парень - Леха. Леха ничем особенным не отличался, целевые показатели в большинстве случаев не выполнял, а если и выполнял то с натяжкой до минимального плана, Короче - не блистал...

Про честность Вчера, с одним из моих друзей, за партией в бильярд обсуждали вопросы бизнеса. Рамзи развивает свой бизнес в сфере строительства. В разные периоды, как это бывает, были и взлеты, и падения, поиск работающих инструментов и принципов. За минувшие пол года - год появилась стабильность и выход в другие регионы.  На мой вопрос о секрете успеха Рамзи сказал, что он руководствуется одним принципом - во всем быть честным с заказчиком. Обязательным вытекающим последствием является то,...

Сегодня подробно остановимся на таких понятиях как "Воронка продаж" и "Конверсии". Воронка продаж - маркетинговая модель, которая отслеживает путь клиента от первого касания до покупки. Существуют разные типы воронок: Подробно разберем первую и самую популярную - "От привлечения до сделки". Данная воронка используется в большинстве бизнесов. Выделяют четыре составляющие воронки: Лид (lead, целевой лид) - потенциальный клиент, который отреагировал тем или иным способом на маркетинговую коммуникацию...

В своей профессиональной деятельности каждый руководитель сталкивался с такой проблемой, как вопрос увольнения сотрудника. К сожалению, в современном российском менеджменте это одна из глобальных проблем. Большинство менеджеров не способны уволить неэффективного сотрудника, ввиду своих личностных качеств. Управленцам кажется, что лишая работы неэффективного сотрудника, они в прямом смысле слова "ломают ему жизнь". Ведь как же так - у подчиненного ипотека, кредиты, дети, да и человек он не плохой, правда неэффективный...