Интернет-маркетинг в инфобизнесе

Когда я начинал свой первый бизнес, я мечтал о свободе. Но когда мой рабочий день вне офиса перевалил за 10 часов в сутки, я понял — что-то пошло не так. За несколько лет изнурительного труда я перегорал несколько раз и посылал все к чертям. Пока однажды не понял 6 главных причин, которые удерживали меня в состоянии вечного стресса. Есть всего 6 причин, которые мешают выйти из операционки. Они останавливают от делегирования, удерживают внимание на самых мелких задачах, создают стресс, лишают сна...

Клиенты врут вам в лицо! Когда они говорят о важности какого-то продукта или услуги, то это совсем не означает, что они готовы это купить. И чтобы вы их не спросили — они не скажут правду. Просто потому, что они сами не знают своих истинных желаний. Вопрос «как понять что нужно клиенту» уже давно не сводится к простому ответу: «спроси его в лоб, вот и узнаешь». Интервью не панацея Я впервые решил понять, что на самом деле нужно клиентам, когда в 2016-м готовил игровой запуск курса по астрологии...

Пока другие делают деньги на продающих вебинарах. вы продолжаете повторять три главные ошибки, которые «сливают» все продажи. Ваша привычная схема использования продающего вебинара такова: Иногда такой подход срабатывает, но чаще — нет: участники благодарят вас за те ценные знания, которые вы дали, но ничего не заказывают. И если вы спросите их «почему», вы услышите разные интересные истории, про то, что нет денег, нет времени, про то, что интересно, но не ко времени. Почему так происходит? Оглавление...

Наш мозг — удивительная штука. Подчас он играет с нами злую шутку. Однажды мой приятель, бизнесмен, решил скопировать бизнес-модель своего успешного коллеги. Коллега продавал очень простой и понятный продукт — он обучал как строить простенькие и красивые сайты на WordPress. Но мой приятель решил по той же самой схеме продать сложный продукт — обучение личной эффективности и тонким техникам духовной самореализации… И эта затея с треском провалилась. Оглавление Объяснения могут быть разными… Почему-то...

Люди плохо покупают то, что неконкретно и нельзя пощупать — смысл, предназначение, счастье, самореализацию. Но вы можете легко обойти эту проблему. Достаточно предложить клиентам то, чего они действительно ищут. Надо лишь знать, что это! Я уже упоминал, что клиенты, которые появляются в поле зрения вашего бизнеса, могут находиться на разных уровнях понимания собственных потребностей. Если вы семейный психолог и ваш клиент понимает, что у него проблема в отношениях и он внутренне выбрал для себя путь решения через консультацию психолога, то ему очень просто продать вашу конкретную консультацию...

Иногда росту продаж мешают установки в вашей голове. Когда я первый раз решил повысить цены на свои курсы, у меня в голове вертелась фраза: «как тебе не стыдно брать такие деньги с порядочных и скромных людей». Это долго не давало мне выйти на новый уровень. И это был голос внутреннего критика… О том, что это за зверь, чем он опасен, и что с ним делать мы подробно разберем в этой статье. Оглавление Затуманенное сознание не видит подвоха В соцсетях принято выкладывать идеальный образ самого себя...

В наше время, когда из Интернета на нас сыпятся как из рога изобилия примеры успешных, красивых, молодых, реализованных людей, только у слепого и глухого не возникает ощущение себя в чем-то ущербным. Оглавление Просто не хватает запала… Низкая самооценка — это беда современного общества. Сравнивать себя с другими человек научился уже давно, но вот с таким количеством примеров «успешного успеха» он столкнулся совсем недавно благодаря соцсетям. Изначально ощущение, что кто-то где-то тебя опередил сильно возбуждают иерархический инстинкт: желание обойти соперника — это заложено самой природой...

У меня для вас две новости. Начну с плохой: вы не можете предложить клиенту ничего, что привело бы его прямиком к великому делу жизни, великой миссии. Чуть ниже я объясню почему. А хорошая новость в том, что вы можете встроить 4 классных элемента в ваш курс, которые помогут клиентам поднять свой статус и перестать мучаться вопросами «как найти свое предназначение». Ваш курс обретет популярность. Сейчас только ленивый не думает о том, для какой высокой цели он живет. Этот тренд усиливается с каждым годом...

Данная инфографика кратко иллюстрирует этапы воронки продаж — с момента, когда клиент попадает в поле вашей видимости, до момента, когда он решает совершить покупку. Более подробно эта инфографика объясняется в статье «Воронка продаж. Почему она не всегда срабатывает». Инфографика этапов воронки продаж Главные принципы построения воронки продаж: Если вы хотите узнать больше о том, как устроена большая маркетинговая воронка,...

Воронки продаж создаются под каждый конкретный бизнес. И часто бывает так, что они не срабатывают. Массовое привлечение аудитории, долгий прогрев, обзвоны по скриптам, затем продающий вебинар и… Никаких заказов. Оглавление Все дело в нужных ингредиентах Провал воронки продаж — это целая трагедия для инфопредпринимателей. Ведь на подготовку одной воронки уходят месяцы работы. В чем же успех отдельных воронок? Можно ли его предсказать заранее? Уверенный ответ — да, можно. Успех или провал воронки...

Очень часто говорят об импульсных покупках. Понятно, что это что-то про эмоции. Но мало кто говорит о том, что же именно это за эмоции. Что на самом деле движет клиентом при импульсных покупках? Как и где это можно использовать? Чем хороши и чем опасны импульсные покупки? Эта статья посвящена эмоциональным покупкам онлайн-курсов с точки зрения маркетинга и психологии. Оглавление Клиенты совершают покупки из разных стадий осознанности Любой человек совершает покупку только для того, чтобы решить определенную задачу в своей жизни, даже если он этого не осознает...

Наш мозг — удивительная штука. Подчас он играет с нами злую шутку. Однажды мой приятель, бизнесмен, решил скопировать бизнес-модель своего успешного коллеги. Коллега продавал очень простой и понятный продукт — он обучал как строить простенькие и красивые сайты на WordPress. Но мой приятель решил по той же самой схеме продать сложный продукт — обучение личной эффективности и тонким техникам духовной самореализации… И эта затея с треском провалилась. Почему-то людям оказалось проще и понятней платить...