Блог Флеринга

Сделали структуру продающую, расписали преимущества, кейсы и вроде все хорошо. Но как важно быть со своей целевой аудиторией на одной волне и говорить на одном языке, мало кто понимает. Ведь если мы погружаемся, понимаем мотивы, боли, мотивацию в принятии решения, как они мыслят и говорят, составляем основные аватары клиентов. То стена между бизнесом и клиентом опускается, и возникает понимание...

Вы эксперт, Вы знаете как делать, чтобы клиент достиг своих целей вместе с Вами. Его мнение – это личное мнение и восприятие, у Вас гораздо больше опыта, так как Вы давно в теме и пережили больше, чем он. Например, когда к доктору приходит пациент, например к стоматологу и говорит, у меня зуб болит. Доктор спрашивает симптомы, отправляет на рентген, выносит диагноз и начинает лечить. А пациент говорит, а давайте сначала запломбируем, а потом сходим на рентген. Или вообще, зачем переплачивать за него, давайте сразу лечить, и не будем его сверлить, а просто поковыряйте...

Почти все вакансии начинаются «Мы молодая динамично развивающаяся компания» и все как под копирку. Компании разные, начиная от интернет магазина чая до больших производств. Там такие требования к маркетологу… Он должен знать что такое LTV, CPC, ROI, CTR, PPC и т.д. Должен разбираться в СРМ системах, уметь работать с ними. Знать теорию из маркетинга, типо как 4P, AIDA, PMPHS. Уметь настраивать SEO, контекст, соц.сети, медийку, партнерки. Анализировать ЦА, составлять УТП, прототипы сайтов и другие ТЗ...

Возможно это связано с тем, что инфопространство заполнено тренингами по «продающим» лендингам, автоворонкам (излюбленная тема, внедри и ничего не делай), смму и прочему. Любой, кто посмотрел, считает себя гуру. Так во многих темах. Наобещают золотые горы, продадут, деньги потратят, а на выходе боль и разочарование тех, кто поверил. Так же стоит вопрос выбора грамотного спеца и абсолютное доверие. Конечно, многие на первом этапе останавливаются, тратят деньги впустую и теряют веру. А бывает находят...