Public People

Стив Хейден (Steve Hayden), один из авторов сценария легендарного ролика Apple 1984, опубликовал его раскадровку. Раскадровка для рекламного ролика первого Mac’a содержит 14 рисунков, а также версию финального кадра с логотипом Apple...

В прошлой части мы обсудили проблемы внедрения мотивации на основе KPI в уже сформированную команду компании, которая с момента основания использует ее впервые. Мы рассмотрели проблемы взаимосвязи ключевых индикаторов деятельности (не эффективности!), проблемы весов и приоритетов, контроля и увеличения затрат компании без существенного увеличения продаж. Теперь переходим к следующей проблеме. Проблема принятия сотрудниками компании. Представим, что вы владелец компании, которая реализует три направления продуктов...

Механизм стимулирования собственных сотрудников посредством дополнительной оплаты похож на механизм стимулирования клиентов скидками: 1) эти стимулы применяет лидер, у которого денег больше, чем у вас; 2) через какое-то время ваш сотрудник захочет получать ещё больше; 3) с целью решения собственных проблем в 80% случаев под мотивацией на основе KPI скрывается система наказания, а не поощрения и сотрудники очень быстро понимают это. Если система материального поощрения затрагивает не всю компанию,...

Заблуждение первое - «Я буду свободным». Однозначно да. Вы сможете делать всё, что захотите. В рамках закона, конечно. Например, читать книги, смотреть фильмы, играть в компьютерные игры… Так вы можете провести день, неделю, месяц. Но какое отношение это будет иметь к работе? Свобода, та свобода, которую представляют себе большинство из нас - это большая иллюзия. Проблема в том, что мы всегда от чего-то или от кого-то будем зависеть. Каких бы размеров не достигла ваша компания, вы всегда будете сталкиваться с административными, общественными, интеллектуальными и финансовыми ограничениями...

«Если я не дам скидку, как это делают мои конкуренты, то у меня перестанут покупать», — скажете вы. Кажется, в этом есть логика, однако на самом деле всё иначе. Рассмотрим на примере одного продукта, чтобы легче было понять, как работает механизм ваших скидок. Цена продажи 1 шт. — 100 р. Затраты на производство и продажу 1 шт. — 75 р. Прибыль с продажи 1 шт. = 100 – 75 = 25 р. В среднем в месяц вы продаете 100 шт. Таким образом, ваша «грязная» прибыль составляет 2 500 рублей (100 × 25). «Грязная»,...

Практически любая крупная компания на пути своего развития была близка к полному и безвозвратному провалу. Часть так и не оправилась от него: Xerox, Motorola, Nokia, Enron и другие. Но те, кто смог выжить, оказавшись на краю пропасти, сделали грандиозный прорыв. Гораздо более мощный, чем даже на момент зарождения. Компания Lego, основанная в 1932 году, столкнулась с колоссальными проблемами в конце девяностых и оказалась на грани банкротства. На тот момент она уже была достаточно большой и известной...

Честность и открытость становятся мощнейшим конкурентным преимуществом в бизнесе. Уверен, вы удивлены этим заявлением, а многие, возможно, и шокированы. Но подождите со скепсисом. Давайте посмотрим на факты. Бизнес — это процесс создания какой-либо ценности одними людьми для других людей. А для любого человека, кем бы он ни был и чем бы он ни занимался, одной из самых важных ценностей является честность. Покажите хоть одного человека, желающего, чтобы ему лгали. Даже тот, кто привык юлить и обманывать, по отношению к себе хочет честности, не так ли? Это очевидный факт...

Простота — основа всего ценного. К такому мнению приходили самые известные люди на протяжении всего существования человечества. О простоте говорили, писали и ею руководствовались: Аристотель, Конфуций, Леонардо да Винчи, Альберт Эйнштейн, Лев Толстой, Антон Чехов, Брюс Ли, Стив Джобс. Список можно продолжать долго, но обратите внимание: все эти люди жили в совершенно разных условиях и эпохах и занимались решением совершенно разных задач — от философии до кунг-фу, от изобразительного искусства до разработок высокотехнологичных продуктов, от литературы до фундаментальной физики и экономики...