Сначала скажите "нет". Джим Кэмп.
Стратегия «Win-Win” или как провалить переговоры. Автор книги является абсолютным противником столь популярной и модной стратегии, как “win-win”. Поэтому книга призвана вернуть вас с небес на землю, в мир реальных переговоров. ⠀ “Win- win” считает неэффективной и ложной стратегией, аргументируя это страхами приверженцев данного подхода. Очень с этим согласна. Случалось ли вам прикрываться улыбкой и милым нравом, заботиться об интересах вашего оппонента, надеясь, что ваши интересы тоже будут учтены и он сам о них догадается (ваших интересах)...