Сергей Дегтярёв о франчайзинге

До Buybrand остается совсем немного времени, поэтому если планировали поездку, самое время брать билеты и определяться с расписанием. Рассказываю, где и когда меня можно поймать: 29 сентября — выступаю два раза 1⃣ Открытая площадка «По своим правилам» (11:00 – 11:30) Тема: «Франшиза на миллиард: как стать №1 в своем рынке». Поговорим о принципах, которые позволяют строить топовые сети в России и за рубежом. Расписание зала: https://buybrandexpo.com/program/po-svoim-pravilam/ 2⃣ «Школа франчайзеров» (14:45 – 16:15) Тема: «Как продавать франшизы в 2027 году». Разберем маркетинг, продажи, воронку, скрипты и переговоры с потенциальными партнерами...

? Когда человек впервые выбирает франшизу, все предложения кажутся идеальными. Везде классный дизайн презентаций, обещания быстрой окупаемости и менеджеры, готовые поклясться, что бизнес работает чуть ли не сам по себе. Но в реальности новичку почти нереально отличить по слайдам сильную компанию от откровенной пустышки или полумошенников, которые просто собирают паушальные взносы и исчезают через пару лет. Чтобы не потерять деньги, проверяйте бизнес по трем базовым вещам: 1️⃣ Повторные открытия. Если действующие франчайзи открывают вторую и третью точки, модель жизнеспособна. Если сеть растет только за счет новых людей, а старые точки закрываются, то это плохой знак...

Москве такого днём с огнём не сыщешь, это уровень международного класса» И в голове сразу мысль: «А почему вы только тут окопались?» Дома вы короли: вас все знают, сарафанка работает безотказно, выручка идёт, а любой вопрос решается звонком знакомым. Но стоит заговорить о масштабировании на 50–100 городов по всей стране — сразу ступор. Почему сильные региональные компании годами не решаются на этот шаг? 1️⃣Страх потерять статус первого парня на деревне Дома всё понятно и держится на личном авторитете основателя. На федеральном рынке старых связей нет. Многим чисто психологически трудно выйти в неизвестность и заново доказывать свою состоятельность чужому рынку...