Сергей Дегтярёв о франчайзинге

Отвечу сразу: важны уже не каналы, а подход. За одного квалифицированного лида теперь нужно платить в 2+ раза больше, чем всего пару лет назад. Плюс выросло всё остальное: аренда, логистика, зарплаты, импорт. А окупаемость франшизы, которая раньше была 1,5–2 года, теперь сдвинулась к 3–4. Что сделали многие владельцы франшиз в ответ? Выключили рекламу. Решили, что «больше никто не купит» и ушли в режим «сарафан + органика». Это системная ошибка 🚫 Проблема не в том, что ваша франшиза никому не нужна...

? Знаете, что губит большинство стратегий? Не плохие идеи и не криворукая команда. А отсутствие ресурсного планирования. ✖️ Эту ошибку совершают 9 из 10 предпринимателей. Классика: собрали стратсессию, накидали целей на 6-9 месяцев (почему не на год и не на квартал — пишите в комментах, разберу отдельно), все вдохновились, разошлись... И никто не задаёт главный вопрос: хватит ли людей и времени это реализовать? ☹️Как проверить план на адекватность? Берёте стратегию и раскладываете по полочкам. Каждую задачу расписываете на конкретных исполнителей с реальным временем. Пример: Задача требует 40 часов работы маркетолога...

📱 Идите на❌уй со своим Максом. Накипело. На днях, когда стало известно о новых блокировках телеги, кто-то из команды предложил постепенно переводить подписчиков в канал в Макс. Знаете, что бесит больше, чем сами блокировки? То, как быстро люди к ним привыкают. И то, как быстро начинают считать все это нормой. ☹️ В текущей реальности мы мало на что можем влиять. Но пока еще можем выбирать мессенджеры - я бы оставил эту опцию за собой. Взрослые люди в силах решить вопрос доступа к телеге. Не только для себя, но и для родителей, и для бабушек с дедушками, чтобы не терять с ними связь...

Пост, в котором признаю свою ошибку Когда я был ещё молодой и зелёный, ко мне пришёл парень с бизнесом по автополиву. Да, вот эти штуки, которые распрыскиваю воду в загородных домах и на газонах коммерческих зданий. Он говорит: Хочу развиваться по франшизе. Я честно не верил в эту идею. Но парень сильно настаивал: у него были рабочая модель, клиенты, прибыль. Мы его всему обучили, дали всё, что смогли, но я всё равно думал, что с таким уровнем нишевости – дай Бог 10 партнеров подпишет...

Рынок труда в России сейчас: низкая безработица, зарплаты растут двузначными темпами, а найти нормального специалиста становится квестом уровня Hard. Особенно если вы малый или слегка средний бизнес . Многие думают, что проблема решается деньгами. Ну или тимбилдингами, кофеварками и прочей HR-магией. Спойлер: ❌ Реально крутых сотрудников мотивируют амбициозные цели. Когда у нас с партнёром было два детских сада и мы зарабатывали по 130к в месяц, мы вообще не могли рассчитывать на топов из крупных компаний. Просто потому, что не смогли бы им платить столько, чтобы они бросили корпорацию и пришли к нам только из-за денег...