Немного о продажах

В момент отгрузки продукции Покупателю необходимо выписывать комплект бухгалтерских документов. Процесс обеспечения отгрузки бухгалтерскими документами обязан контролировать менеджер по продажам. Сканированные копии бухгалтерских документов необходимо сохранять на собственном компьютере. Итак, при отгрузке выписываются бухгалтерией следующие документы: 1. Счет-фактура установленного образца. Выписывается в единственном экземпляре и оригинал передается Покупателю. 2. Товарная накладная по форме ТОРГ-12. Выписывается в двух экземплярах: один для Покупателя, второй для возврата с отметкой о получении оборудования Покупателем...

Грамотное планирование деятельности в командировках важный залог успеха менеджера по продажам. Успешная командировка является мощным инструментом увеличения объемов продаж и профессионального роста менеджера. Итак какими принципами надо руководствоваться? 1. Плановая командировка для организации встреч с клиентами должна длиться не менее одной недели, в лучшем случае 2-3 недели. Это субъективное мнение автора, но, как показывает практика, оно является верным. 2. До начала командировки проработайте маршрут движения от начала до конца...

В какой-то момент перед каждым менеджером по продажам встает вопрос об интенсификации своей деятельности. В данной статье давайте рассмотрим пять способов увеличить собственные продажи: 1. Посмотрите, кто Ваши клиенты. Посмотрите внимательней на Ваших клиентов, насколько они платежеспособны? Может пора уже сконцентрироваться на более крупных клиентах и броситься в бой с Вашими конкурентами. 2. Делайте любых клиентов постоянными. Постоянный клиент - это особо ценный клиент. Особое искусство менеджера - делать всех клиентов постоянными...

Работа с информацией - важная часть работы менеджера по продажам. Менеджер постоянно находится в потоке информации и важно правильно её воспринимать, анализировать, передавать и трансфомировать. Итак, пожалуй начнем: 1. Внимательно слушай, что говорит тебе клиент. Именно на этом будет базироваться твой успех с переговорах с ним. Клиенты бывают неправы, они могут заблуждаться, но ты должен увидеть их точку зрения, а потом аргументировано подправить и прийти к полному пониманию. И небольшой совет: не знаешь, что сказать - молчи, но только не неси чушь...

Следующий вопрос менеджера по продажам: откуда взять клиентов? Существует несколько проверенных способов поиска Ваших клиентов, о которых написано ниже. Сразу хочу сказать про так называемую "базу клиентов": многие начинающие (и не только начинающие) менеджерв по продажам с умным видом задают вопрос "А есть ли у Вас так называемая база клиентов для моей работы?". Так вот ответ однозначный - конечно нет. Запомните - любая чужая база клиентов, которую Вам могут отдать - это просто перечень предприятий, многие, из которых, возможно, уже и не существуют...

Добрый день, уважаемый читатель! Я начинаю серию мини-статей о продажах: сложных, интересных и увлекательных. Итак, Вы окунулись в мир больших продаж и растерялись. С чего начать, чтобы добиться успеха? Ваш продукт - это то, чему надо уделить вначале максимум внимания и изучить его. Пошаговое изучение должно состоять из следующих этапов: 1. Изучить его предназначение: для чего он нужен, кем используется, в каких сферах промышленности применяется. 2. Изучить его технические параметры и номеклатуру изделий...