Николай Фурсов

Увеличить убытки, чтобы доказать, что расти не надо. ...вся правда о работе под результат часть 2. Интересны все остальные, кто отвалился, потому что это люди, которые саботируют свой результат. Смотрите, как это работает: • Я вписываю с ними под чистую прибыль • Я даю технологии и стратегии • А дальше начинается театр абсурда Вместо внедрения проверенных решений были люди, которые: • Уходили в лес • Исчезали в отпусках • Просто не выходили на связь • Делали полностью противоположно от того, что внедряли мы с командой. • Вообще ничего не делали Важно, что результат зависит от них, потому что: • это их бизнес, • это их команда, • это их продукт, • это их решение, • это их работа, • и их участие. От меня зависят: – те технологии, которые я передаю, – и те стратегии, которые я даю, и их эффективность. Но, к сожалению, с оставшимися клиентами не получилось протестировать ни технологий, ни стратегий, которые были разработаны, не получилось внедрить тех сотрудников, которых мы к ним поставили. По одной простой причине: они всё засаботировали. Тем самым этим компаниям не то чтобы лучше стало, многим из них стало хуже, потому что в момент работы они начинали творить такую дичь, что даже мне было не по себе. И часть этих компаний лишилась части прибыли по непонятным для нас причинам, почему собственник принимает то или иное решение. Нам повезло, что один из таких клиентов всё-таки согласился пойти к психологу, к которому мы отправили, и выяснилось, что человек боялся роста. И так как он по тем или иным внутренним, подсознательным аспектам боялся роста, он саботировал рост и делал ещё хуже, чтобы убедить себя, что расти не надо. Я думаю, что с остальными клиентами плюс-минус то же самое, но вписываться под этот результат больше вообще не хочется. Потому что, ну а зачем?

Когда я увеличил их выручку с 38 до 505 миллионов, они сделали то, чего я не ожидал ...вся правда о работе под результат. Часть 1 Я взял около 20 клиентов, работая под результат, и рассказываю, что из этого вышло. Спойлер: До финишной прямой дошло порядка 7 клиентов. Что произошло? Во-первых, были два клиента, с которыми мы сделали суперрезультаты. • Одному клиенту мы с 38 миллионов увеличили объем выручки до 505 за 6 месяцев. И я получил бонус, но я был привязан не к чистой прибыли, а к результату в конверсии. • Со вторым клиентом мы сделали из 60 млн — 260 млн, тоже за полгода. Там были привязаны к объему выручки, к общему обороту. Еще 5 проектов прямо сейчас показывают рост х2.5-3 по прибыли. 5 клиентов, которых я веду по сей день, проекты еще не закончены. Бонусы мы там ожидаем. У нас тренд положительный: рост x3 по прибыли, где-то x2,5. Как мы и планово рассчитывали вырасти в 2 раза. А все остальные клиенты отвалились… Причем не все отвалились без результата, есть те, кто отвалились с результатом. Знаете, что самое интересное? Там, где я был привязан к прибыли, клиенты, не знаю, умышленно или неумышленно, пытались эту прибыль убрать: • Кто-то "случайно" вносит новые расходы • Кто-то прятал прибыль в отдельное направление • А кто-то, получив прибыль, сказал, что я в этом не участвовал и моей работы там нет. Один клиент, получив рост прибыли в 2.5 раза всего за два месяца, заявил, что это "команда сама справилась". Та самая команда, которую набрали МЫ и ставили МЫ. Вот такая магия. Ссылка на кейс этой компании я опубликую обязательно. Вы сможете посмотреть, какую работу мы там проделали и каких результатов достигли. Этот "провальный" кейс потом принес мне более десятка миллионов. Как? Это уже совсем другая история… Но как факт, почему-то люди, когда получают какой-то результат, они очень НЕ хотят платить. Каждый пятый клиент из тех, кто разорвал контракт, пытался доказать, что результат "как-то сам появился", хотя: – технологии были внедрены, – результат был получен. – цифры не врут А у вас был опыт работы под результат? Что пошло не так?