Чемпионы Продаж

Инструмент, о котором сегодня пойдет речь, я подсмотрел у величайшего продавца всех времен - Джо Джирарда. Прежде, чем перейду непосредственно к инструменту, расскажу о предпосылках его эффективности. Сегодня мир гиперподключен. У всех есть гаджеты: телефоны, смартфоны, умные часы. Новый видео контент постоянно отвлекает и внимание не фокусируется более, чем на 2 минуты... Всем знакомо, сидишь, смотришь полезный видео ролик, внизу реклама с котиком – мгновение и ты ловишь себя на мысли, что...

Процесс подбора трендового товара рекомендую разделить на три шага. Шаг 1. Составляем список товаров Первым делом нам необходимо составить максимальный перечень популярных на сегодня товаров. Для этого заходим на торговые площадки Яндекс Маркет, Товары@mail.ru, eBay Россия или любую другую площадку и смотрим, что там в разделе «Популярные товары», «Часто ищут» и т. д. Далее делаем сортировку по популярности и по количеству отзывов. Чем популярнее товар, тем больше будет отзывов. Ниже представлен список самых продаваемых товаров в 2018 году: 1...

В бизнесе, как и в жизни ничего не стоит на месте, все изменяется и проходит через определенные стадии роста и развития. А продажи неотъемлемая часть становления и продвижения бизнеса. Эффективная модель любого бизнеса – это простая формула, основанная на следующих этапах: Этап первый - Сделать так, чтобы о вас узнали. Раскручиваем бизнес и взлетаем. Этап второй - Организация активных продаж. Увеличение объёма предоставляемых товаров или услуг. Этап третий - Обслуживание клиентов и управление продажами Следуем далее...

Говорят, что глаза-зеркало души. Но если использовать научные термины, то глаза - это зеркало мозга, так как они напрямую с ним соприкасаются. Глаза являются единственным органом чувств, напрямую соединенным с мозгом! На фото завораживающая картинка человеческого глаза. Потрясающее зрелище, абсолютно красивое, как будто вглядываешься во Вселенную... Но если немного подкрепиться анатомией, то этому завораживающему зрелищу найдётся объяснение. Информация попадающая на роговицу глаза напрямую попадает в мозг...

«Полюбить что-то – это значит осознать, что это что-то может быть потеряно» Г.К. Честертон. В данной цитате упоминается слово любовь. Возможно это слишком громкая цитата, однако можно с уверенностью сказать, что возможности кажутся нам наиболее ценными, если их доступность ограничена. Не любовь становится больше, а скорее ценность в наших глазах увеличивается. Продолжаю знакомить вас мощными инструментами Р. Чалдини (см. предыдущую статью) и объясняю, как применять их в продажах. Вот вам история из этой книги...

В современном динамично развивающемся обществе - поток активных взаимодействий в различных сферах жизни, является неотъемлемой частью. В этих условиях утрачивается способность быстро принимать обдуманные решения. В повседневной деятельности все чаще приходится использовать всевозможные способы, механизмы для эффективного взаимодействия с клиентами. В предыдущей статье мы рассмотрели два принципа Роберта Чалдини, которые лежат в основе принятия решений. 3. Социальное доказательство. Интересный факт...

У Зига Зиглара была одна очень правильная мысль... В продажах можно состояться, только когда ты достигаешь внутренней зрелости.⠀ Что это такое внутренняя зрелость? Это понимание этического фундамента продаж. (️!) Нельзя продавать плохой товар или оказывать плохую услугу. (!) Нельзя обманывать и манипулировать покупателем ради ежеминутной выгоды. Если понимания нет, дальше не читайте. Почему это так важно? Потому, что инструменты , которые я хочу вам предложить - чистая манипуляция и в плохих руках причинят много вреда...

Хочу поделиться с вами одной важной и эффективной техникой, без которой успех в продажах немыслим... Возможно вы уже слышали о таком направлении в практической психологии, как Нейролингвистическое программирование (НЛП). В основе данного направления лежит работа с сознанием человека . Приемы и техники НЛП ориентированы на создание модели успешной личности. Создатели НЛП изучили лучших психотерапевтов: Милтона Эриксона, Фрица Перлза - и воспроизвели их методику общения. Метод получил название «Подстройка»...

Продолжаю тему китов (Читайте статью >> Три кита успешных продаж), как фундаментальной основы любой сделки и хочу подробно остановится на том, как же правильно подготовится к продаже и "раскормить" доверие покупателя...

Сегодня я хочу поговорить о продажах. Насколько важно правильно организовать процесс. Только задумайтесь, мы постоянно что-то кому-то продаём... Каждому из нас, время от времени, а кому и ежедневно, приходится сталкиваться с продажами, и даже активно участвовать в них: · мы продаем свои таланты и способности, при трудоустройстве на новое место работы; · продаем свои знания и умения, для получения важного проекта; · продаем свой проект инвестору, когда хотим получить финансирование; · продаем товары или услуги покупателю; · продаем свои идеи, для реализации намеченных целей...