Будни торгового представителя

В городе уже никого не удивишь вереницами торговых агентов перед кассой в магазинах, но в деревнях подъехав к сельмагу за заказом на достаточно свежей иномарке, в глазах местных старушек можно прочитать "наворовал гнида")))). Так сколько же зарабатывают торговые представители и выгодно ли устраиваться в активные продажи (величина озвученной ниже зарплаты областная, в мегаполисах цифры можно смело умножать в 2-2,5раза). Для начала расскажу, что торговые представители делятся на 2 категории: 1. Линейники,...

Близится новый год, которого с нетерпением ждут все детишки. Это новые игрушки, елка, приезд родственников и конечно же сладкие новогодние гостинцы. Но работая торговым представителем уже больше 15 лет и прекрасно понимая, чем набивают красочные коробки и мягкие игрушки, я всегда собираю гостинцы сам. Начну со вступления и вкратце обрисую цепочку "производитель - магазин", а так же расскажу откуда берется просрочка. Кондитерская фабрика, работая с дистрибьютором (как правило, в этой связке просрочку частично можно сдать обратно на фабрику), ставит план продаж...

Было это лет 13 назад. Ранним утром, еще молодой, неженатый, полный энтузиазма и энергии, я с легкого бодуна мчал в офис областного центра навстречу пи...лям за низкое выполнение плана по продажам))) Желтая, исправно служившая мне тогда копеечка, весело катила по ухабам русской провинции. Но утро было испорчено слугой полосатой палочки, который не разделял моего хорошего настроения и вежливо попросил дыхнуть в трубку Шинкаренко (приборов тогда еще не было). Я, надеясь что змий покинул мой организм, дыхнул...

Случай этот навсегда отучил меня от неформального общения с малознакомыми клиентами, да и просто незнакомыми людьми. Торговал я в то время бытовой химией, косметикой и парфюмерией. И была у меня очень ценная оптовочка, выбиравшая половину моих продаж за месяц, естественно моя лояльность и доброжелательность была на высоте. Оптовка занималась тем, что закупала парфюм и косметику, имела своих пеших торговых представителей, которые ходили по организациям города и заколачивали нормальные такие продажи с дикой наценкой...

История эта приключилась еще на заре моей юности, когда я только устроился работать торговым представителем. В одной деревеньке был магазин, который для деревни представлял из себя подобие Московского АШАНа (говнобудка с 3 продавцами и большим ассортиментом алкогольных напитков от 72 портвейна до так горячо любимых тройного одеколона и огуречного лосьона). Причем немногочисленные тогда торговые представители, вели натуральную войну за этот магазин и чтобы подписать договор ушло не менее 3х недель...