My Book Sales

Источник https://mybooksales.ru/telemarketing/ Люди не любят скриптовых звонков, но телемаркетинг не терпит импровизации. Планирование звонка значительно облегчает задачу и повышает шансы на успех, придаст уверенности. На этапе планирования делается попытка анализа потребителя, его предпочтений и потребностей, продумываются возможные возражения. Составляется сценарий звонка, в котором собирается информация, которая может быть полезной. Телемаркетинг широко применим в сферах, где есть возможность составить клиентскую базу (банки, провайдеры и так далее)...

Источник https://mybooksales.ru/piramida-maslou/ Немного теории Абрахам Маслоу — сын эмигрантов из Российской Империи, Киевской губернии. Родился в 1908-м году в Бруклине. В раннем детве переехал вместе с родителями из своего родного, еврейского, района в не еврейский. В результате столкнулся с проявлением антисемитизма в раннем детстве. Проводил все свободное время за чтением книг. После окончания школы поступает в юридический колледж. Быстро понимает, что юриспруденция не его призвание и начинает изучать психологию...

Выбор правильной бизнес-идеи в начале развития своего дела определит, получишь ты доход или уйдешь в минус. Есть некоторые подходы при поиске бизнес-идеи (Риски при открытии ип). Можно определить зону своих интересов и навыков, и на «стыке» искать свой путь. Но часто будущие предприниматели пользуются информацией с ресурсов, на которых расписано множество проектов. Полезная информация. Но есть на таких ресурсах и спорные советы. Например, бизнес по разведению и продаже попугаев. В красках расписывается этот бизнес, все его плюсы и минусы...

Собственный бизнес, дополнительный заработок — как заработать на собственном хобби и увлечении. С чего начать, что делать? И в качестве примера — заработок на собственном блоге. Немного теории. Перед тем как открыть бизнес, необходимо определиться с размером проекта. Можно выделить четыре варианта: Решив, к какой категории относится будущий бизнес-проект, мы поймём — что ожидать на выходе, сколько необходимо вложить времени и средств. А также какое место этот проект будет занимать в твоей жизни. В нашем случае рассмотрим первый вариант — небольшой заработок за счёт заработка на хобби. Личное...

Активное слушание — это все о том, как слушать и слышать собеседника. Активное слушание — это возможность эффективно участвовать в диалоге. Этим мы устанавливаем контакт, побуждаем собеседника продолжать беседу, получаем максимальную информацию от этого диалога. Активное слушание. Теория Слушать и слышать другого человека — естественная часть общения. Если говорить о видах этого процесса, то можно выделить следующие: Неслушание. Это открытое неучастие в беседе. Ваш визави говорит — мы его не слушаем...

Розничные, небольшие продажи (ретейл) — отличия, особенности, методы и подходы. Как надо продавать в рознице (ретейле) чтобы заинтересовывать, что нужно сделать. И да — здесь много, но далеко не все. Категории продаж Это теория. Но удели немного времени изучению этого вопроса — понимание категорий продаж поможет правильно взглянуть на сам процесс продажи. 1. Втюхивание товара Клиенту втюхивают тот товар, то решение, которое выгодно прежде всего продавцу. Результат — частое состояние «раскаяние покупателя»...

Upsell (Апсейл). Повышение продаж Upsell (Апсейл) — дословный перевод «повышение продаж». Считается, что до 40% потенциальных покупателей могут быть заинтересованны в товаре или услуге, которые обладают более интересными свойствами при немного облекшей цены. Чем и имеет смысл пользоваться для увеличения суммы продаж. Метод простой, при этом обладает большой эффективностью. Вариант дороже Характерный пример — клиент заинтересовался вашим товаром или услугой. Он присмотрел определенный вариант, который устраивает его по характеристикам...

Несколько простых советов, которые можно применить всегда или взять их во внимание и «подстроить» под себя. 1. Придайте кофе изюминку Это можно достичь разными способами. Например, регулярно изобретать новые сорта. Для этих целей можно обращаться к самим посетителям в виде небольшого конкурса — позволить им придумать новый кофейный напиток и оригинальное название к нему. Напиткам можно придавать небольшую изюминку, путем добавление натуральных ароматов. Например, добавляя в банку кофе высушенные корки лимона или апельсина, корицу, мяту, стручки горького перца и так далее...

Собственный бизнес, дополнительный заработок — как заработать на собственном хобби и увлечении. С чего начать, что делать? И в качестве примера — заработок на собственном блоге. Немного теории. Перед тем как открыть бизнес, необходимо определиться с размером проекта. Можно выделить четыре варианта: Решив, к какой категории относится будущий бизнес-проект, мы поймём — что ожидать на выходе, сколько необходимо вложить времени и средств. А также какое место этот проект будет занимать в твоей жизни...

Стоит ли связываться с сетевым маркетингом? Стоит ли вступать в млм и можно ли на этом заработать? Небольшое замечание от человека, который видел подобные организации изнутри и имеет свой опыт в этой сфере. Справедливости ради отмечу, что есть опыт не во всех организациях типа млм (естественно) и возможно где-то все будет совсем по-другому. Но в большинстве случаев все будет аналогичным. Что такое МЛМ (сетевой маркетинг) Аббревиатура МЛМ — это сокращение от английского «multilevel marketing», что буквально означает многоуровневый маркетинг...

Что такое жизненный цикл изделия (продукции). Как это может помочь для поиска бизнес идей, развития существующего проекта, увеличения заработка денег. Как это поможет в поиске новых клиентов. Что это такое Важно. Есть схожий термин — жизненный цикл продукта (ЖЦП). То есть путь от выхода нового товара на рынок до спада спроса. Внимание. Речь статьи о совершенно другом термине — время существования товара от момента задумки до момента утилизации. То есть товар проходит следующие этапы: Сначала может потребоваться изучение рынка, поиск потенциальных потребителей...

Как привлечь внимание постоянного посетителя В торговых сетях, где помимо продаж проводится обслуживание, наблюдается характерная ситуация. Продавцам часто сложно работать с посетителями которые являются частыми “гостями”. Особенно если они, посетители, приходят по обслуживанию или просто “изучают” ассортимент, пользуется терминалом оплаты. Логика продавцов проста — человек часто приходит и постоянно “докучать” неудобно. Что делать? Во-первых, не стоит принимать решение за покупателя. Каждый человек может быть потенциальным покупателем. Каждый человек может заинтересоваться предложением. Во-вторых, можно использовать метод “сюрприза”...