Будни Торгового Агента

История эта смешна, но в то же время не совсем приятная. Дело было в конце сентября, совсем недавно. Поступил прямой заказ на коробку контрацептивов, доставить по частному адресу, оплата наличными, накладная не нужна. Не стал вдаваться в подробности, думал мелкий ИПшник, или что нибудь в этом роде. Планы по данным изделиям очень горели, а тут такой подарок, план на 3 месяца закрыть сразу. Выписал со склада коробку, и поехал по адресу. Время было обеденное. Подъехал, звоню в дверь, открывает девушка...

Данную историю мне рассказывала подруга. Работает она агентом по продаже некой системы для бухгалтеров. Рекламу делать не буду :) Да и не помню точно, как она называется. Суть не в этом. Все продажи идут через телефон, без личных встреч и посещения, непосредственно, организации. Работа напряженная, постоянные отказы, язык к концу дня опухает, нервы на пределе. И вот пришла к ним девочка устраиваться. Оформили ее на стажировку, объяснили по программе, научили как пользоваться CRM, азам телефонных продаж, и пустили в свободное плавание, то бишь за телефон...

Как то раз, приехали к нам на базу покупатели. Долго рассказывали о своем бизнесе, что они только открылись, что у них грандиозный бизнес план, что в Forbs для них уже заготовлен макет обложки и т.д. и т.п. Так же, рекомендовали нам придти и попить их коктейли, что они тонизируют, освежают, делают богатым, заряжают на волну Юпитера, отгоняют от вас Марс, могут доставить на Луну. Но суть не в этом. Пришли они за молоком для своих коктейлей. Бюджет у них строго ограничен и ближе к нулю. Все ушло на оборудование, стойки, шейкеры, лицензии и прочее...

Еще есть группа товаров, которая закисает, но такой продукт все еще можно употреблять в пищу без риска отравления Так вот, случай был по лету. Приезжаю я на торговую точку, захожу в магазин и наблюдаю следующую картину. Бабушка, продавец, летящая в меня сосиска. Кстати, сосиска все таки в меня попала, прямо в плечо. Суть истории: бедная бабушка, купила в магазине сосиски. Сосиски не из дешевых, от местного производителя, с сыром внутри. Сосиски, действительно, очень вкусные. Но, есть в них один изъян...

Сам работаю торговым агентом, по продовольственным товарам, включающий в перечень все. Как правило, у меня активная АКБ, продажи все как горячие пирожки, и все двери в торговые точки открыты. Но, так же есть агенты, которые торгуют неликвидом: офисные принадлежности, запчасти для реактивных тракторов, шестеренки для марсоходов и т.п. Кто-то может скажет, что "сам ты неликвид", но для меня это так :) И вот как раз, в этой статье, речь пойдет о таких работягах, у которых 3 покупателя на пол необъятной России матушки, а ежемесячный план на 20 торговых точек в одном микрорайоне...