Валерий Скрипов

Если сложилась ситуация, когда у вас уже запущена рекламная компания в РСЯ, или собрано семантическое ядро, но "поиск" в Директе вы никак не настраивали, потому что ждёте высоких ставок, то стоит провести простой эксперимент. Скопируйте компанию или ядро, закиньте в кампанию для поиска, чтобы увидеть прогнозы по ставкам. Эти показатели есть в старом интерфейсе, но на данный момент не показываются в новом. Среди ставок найдите низкие, по которым можете конкурировать...

Не так давно в одной организации появилась задача: получить дополнительные заявки бесплатно. И тут в голову пришла мысль о забытых многими досках объявлений. Хотя одновременно в той же самой голове появилось несколько тезисов: 1. Хорошее бесплатным не бывает. 2. Время стоит денег. Да, все мы знаем про то, что с помощью досок объявлений совершаются тысячи и даже десятки тысяч покупок. Если бы задача состояла в продаже подержаных телефонов или услуг по покраске стен, то такой канал выглядит вполне логичным...

В продажах правильное мышление имеет решающее значение. Неважно, насколько удивительным является ваш продукт или сколько лидов вы получаете, если вы держитесь за саморазрушительные убеждения, вы, скорее всего, саботируете свои сделки. Но прежде чем вы сможете преодолеть эти негативные убеждения, вам нужно их идентифицировать. Читайте дальше, чтобы узнать восемь общих самоограничивающих убеждений. 1) «Я не прирожденный продавец». Вы верите, что великими продавцами рождаются, а не становятся? У меня хорошие и плохие новости...

Это убеждение предполагает, что если вы просто сосредоточитесь на выполнении хорошей работы, все будет хорошо. Эта хорошая работа говорит сама за себя. Другие, естественно, видят вашу хорошую работу и адекватно компенсируют вам ее. Если они этого не замечают, то это не ваша проблема, это проблема других людей - их неспособность распознать хорошую работу. К сожалению, если вы не получаете адекватную компенсацию, это ваша проблема. Если бы хорошая работа говорила сама за себя, тогда все люди, которые были хороши в том, что они сделали, были бы достойно вознаграждены...

Вам нужно только осмотреть офис, чтобы понять, что это неправда. Очевидно, что есть очень успешные специалисты по продажам, которые компетентны и трудолюбивы, но есть много тех кто не обладают таким уровнем. Вы знаете профессионалов с половиной своих способностей, которые в два раза успешнее вас. Вы также знаете профессионалов, которые работают в два раза тяжелее, чем вы, и только наполовину успешны. Для бизнеса. Продажи это сфера, основанная на сравнении и конкуренции. Это означает, что признание, награды или ранжирование основаны исключительно на результатах эффективности...

Бизнес. Почему два человека с идентичными навыками продаж, знаниями и талантами достигают двух совершенно разных профессиональных уровней? Что их разделяет? Почему человек достигает своих целей, а другой - нет? Скорее всего, это связано не с лучшей стратегией продаж, большим количеством знаний о продукте и даже с большим опытом продаж. Тем не менее в большинстве тренингов по продажам рассматриваются либо стратегические аспекты процесса продажи, либо технические аспекты продуктов. сфера бизнеса....