Логика или эмоции — что на самом деле продаёт в презентациях?
Или почему вера в «эмоциональные презентации» — опасная иллюзия Сегодня в бизнесе стало модным требовать от презентаций эмоциональности. «Сделайте так, чтобы цепляло». «Добавьте эмоций». «Должна быть история».
И кажется, что эмоции — это новая валюта продаж. Но я не нашёл ни одного серьёзного исследования, которое подтверждало бы влияние эмоциональности презентаций именно на B2B-продажи.
Более того, нет даже достоверных данных, что сам по себе файл в PowerPoint влияет на продажи — хотя мы все прекрасно знаем, что он влияет...
