Ads Advice

Есть некая статистика, что 5% клиентов - покупают всё на рынке; ещё 50% - не купят ничего ничего; а вот 15-25% клиентов - сомневающиеся, которые ещё надо убедить. Остальные цифры не важны. Итак, у нас есть те, кто покупают всё, те, кто не купит ничего и те, кого нужно ещё убедить. Как Вы думаете, кто из этих людей чаще всего говорит “Нет”? Если Вы подумали про те 50%, что ничего не купят - Вы ошиблись. Они просто игнорируют Ваше предложение и всё. Их “нет” такое категоричное, что спутать его просто нельзя...

И дело не в том, что бесплатное не ценят или что-то такое. Дело в том, что вкладывается в это бесплатное. Если Вы давно на рынке, то наверняка что-то пробовали давать бесплатно. Мол, все дают, на это люди идут, хавают это, вот придут к нам, много денег нам принесут. А нам всего-то и надо, что отдать им то гавно, что и так пылится. А тут нам это можно ещё и денег заработать. А что? Все так делают. Когда проектируется нечто бесплатное - логика присутствует именно такая. Примерно. Как Вы думаете, если смотреть правде в глаза - такое будет работать? Определенно же нет...

Пост родился потому, что многие с кем ведем дело, да и я раньше, разделяют некое убеждение: реклама двигатель прогресса. Еще более странным, хотя, вроде логичным звучит изречение: делать деньги без рекламы может только монетный двор...

Если Вы мониторите паблики про SMM хотя бы не сколько месяцев, то уже познакомились со стандартным алгоритмом настройки рекламы, где первый шаг — это сбор аудитории. И этот же алгоритм, крайне услужливо, рекомендует нам собирать активную аудиторию по уже существующим пабликам. Так, если наше предложение для оптовых продавцов, то нам нужно искать группы с ключами «опт», «оптовые продажи» ну и т.д. Мы тоже так сделали. Результаты рекламной кампании, нас, мягко говоря, не впечатлили. При довольно не...

Мы часто начинаем работу после кого-то. И этот кто-то, почти всегда, поработал плохо. Это нормально. У нас тоже не всё получается. В этом случае мы просто возвращаем деньги и человек идёт дальше. Но что, если, с Вами такое произошло? Как извлечь горькие ошибки и больше не повторять такой опыт? Об этом дальше. ООсновное на что стоит уделить внимание при анализе работы Вашего, уже прошлого, подрядчика: Мы очень часто видим, перед началом работы, примерно следующую картину. Объяснить причину расхода денег на конкретное объявление или аудиторию не может никто...

Сегодня мы поговорим о вещах, которые не принято обсуждать в маркетинговом и бизнес кругу. Уже несколько лет я не читаю книг по «маркетингу» и продажам, поскольку они «тактические». Как и многие семинары и тренинги. Что Вам на них расскажут? Как увеличить средний чек, как настроить таргет и ещё много чего другого. Нет, всё это важно и я сам оказываю такие услуги (ссылка на сайт с продажей). Однако, это лишь винтики, которые «крутят» механизм. Вместо этого я изучаю биографии великих людей. У них...

У маркетинга, как существующего явления есть всего одна задача – привлечь как можно большее количество людей к самым разным точкам контакта с Вашей кампанией. Продажами маркетинг не занимается. Это делают Ваши менеджеры по продажам. Вроде бы логично: есть контекстолог, есть сммщик, есть менеджер по продажам или просто девочка на телефоне. Разные люди, разные действия. Однако маркетинг оценивается неверно. Поскольку действительный маркетинг должен привлекать к заданным точкам контакта именно таких...

У 80 из 100 % собственников, которые к нам приходят есть один, крайне негативный паттерн поведения – они делегируют то, что нельзя делегировать ни при каких условиях. Что это? Это маркетинг. Это не настройка рекламы. Это не ведение рассылки. Это не создание продающих страниц. Это описание того, что представляет собой Ваш бизнес. «Гуру» маркетинга и бизнеса всё время, когда подходят к этому, задают вопрос: чем Ваш бизнес отличается от других? На самом деле, это не совсем верный вопрос. Если опираться на наш опыт – то до этого вопроса ещё надо дойти многим собственникам. Правильный вопрос: для...

Когда меня добавили к чату ряда конференций по бизнесу - я был шокирован, удивлён и расстроен. Большая часть сообщений – это продажа своих услуг. 1с. Туры. Каждый второй занимается лидогенерацией и электронной коммерцией. Помощь в подборе и найме персонала. Последняя фраза каждого сообщения ставила в тупик: если интересно – пиши в лс. Каждое предложение – это набор однотипных презентаций. Их, видимо, научили везде и всюду делать своё предложение, конечно же, «проверенными методами», что служат уже десятки лет. То, что в чате собралось не 1, не 2, а 3 000 таких же "продавцов", для них, не играет никакой роли...