Продавец воздуха

Посмотрите по сторонам. Независимо от профессии, есть на свете счастливые люди. Некоторые неприемлемые для вас профессии могут давать людям больше счастья чем ваша. А знаете в чем секрет?! А секрет просто - там, где у вас получается завершить задачи и достигать результата - там и живет счастье. А если у меня не получается, тогда что делать?! Ну, вы даете, развиваться, чтобы получалось. Думаете, великим спортсменам, призерам олимпийских игр, легко дались победы?! Думаете, что вы записавшись на плавание, сразу проплывете 4 км за час?! Даже за два вам будет сложно это сделать...

Есть волнующий всех новичков вопрос: Можно ли быть лучшим продавцом, если продукт, который ты предлагаешь, никому не нужен? Может ли хороший делец демонстрировать плохой продукт на встречах? Сотни менеджеров по продажам с которыми я успел поработать рано или поздно сталкивались с тем, что у потенциального клиента уже есть поставщик и он отклоняет их намерения провести встречу. Большинство из них, к моему сожалению, упирается в мысль, что никто не хочет перемен, поэтому и встречи с ними невозможны...

В большинстве своем, ТОП менеджер не желает встречи с вами, не говоря уже о том, чтобы разговаривать о вашем предложении. Это правда. Поверьте. Все мы полируем нашу презентацию до блеска, будто это единственный шанс в жизни ее презентовать. Но, ТОП не хочет обсуждать нашу презентацию. Он/Она слишком заняты ведением дел и могут выделить лишь малость времени на общение с вами. Давайте подумаем о том, что же реально волнует ТОПа: 1. Эффективность. Бизнесмены думают об эффективности процессов, о продуктивности людей, даже о своей эффективности в делах...

Любой преуспевающий человек должен жить на позитивных волнах. Негативный настрой будет только лишь мешать делать звонки по налаживанию контактов с клиентами и партнерами. Негатив слышен в голосе звонящего, виден в глазах и выражении лица на переговорах. Негатив приводит к неуверенности в себе и в продуктах, которые предлагаются. Утро начинать с новостных сайтов не рекомендую. Тем более перед важной встречей листать в ожидании аналогичные ресурсы. Посмотрите на любой из новостных сайтов и вы увидите 95% негативных вестей против 5% позитивных...

Я сегодня хочу вкратце написать пост о ступенях достижения отличных результатов. Ступени состоят из пяти этапов - желание, вера, намерение, действие и результат. Немного о каждой из них далее: Желание - это стартовая точка для достижения чего-либо, или становления кем-либо. Желание движет каждого человека: от покушать до полететь на острова. Мы желаем успеха, желаем счастья, желаем друзей, желаем денег, желаем вкусно поесть... Вера - вера в себя, уверенность в себе, вера в успешное будущее. Но, вера сама по себе не работает, так как Веру нужно подкреплять Знаниями...

Фокусировка на целях и действиях - это то, чем мы пренебрегаем часто. Любой человек, желающий успеха, пытается найти его во всех областях его жизни, порой даже обращая внимание и на косвенные области. Увы, невозможно стать экспертом потратив 10 000 часов на разные дела, вместо того, чтобы сфокусироваться на одном, но самом важном. Есть наработанные экспертами 3 правила, которые помогут всегда быть на волне успеха по нарастающей. 1) Утро понедельника: контроль В конце дня в пятницу создайте список...

Костюм - классика своего рода, одежда которая не меняется сотни лет и всегда остается на «высоте». Но, мир упрощается и отношение к одежде и внешнему виду становится проще. В современном мире растрепанные волосы и порванные джинсы является вполне обычным явлением, но всегда встает один вопрос: Соответствует ли это все образу успешного продавана?! Как бы то ни было, представляю вам 5 советов всех времен по дресскоду менеджера по продажам: Одевайтесь, как ваш клиент Люди доверяют и готовы коммуницировать с теми, кто похож на них...