shmidt.pro

Разработали простую систему управленческого учета за небольшие деньги. В результате собственник моментально видит отдачу от бизнеса и понимает, как увеличить прибыль от торговых центров. КЛИЕНТ К нам обратился собственник трех торговых центров, сдает в аренду площади разных масштабов: от помещения до целого этажа. За каждым объектом недвижимости закреплен администратор. Он ведет оперативный учет денежного потока в своем центре: вносит данные об арендаторах, о доходах и расходах в Excel файл. В результате...

1. Какие три вещи мы ни в коем случае не должны менять? 2. Какие три вещи непременно нужно изменить? 3. На какой один шаг с моей стороны вы надеетесь? 4. Какого одного шага с моей стороны вы опасаетес

Правила проведения встреч один на один Встречи один на один с непосредственными подчиненными часто кажутся более торопливыми и дезорганизованными, чем они должны быть. Важно регулярно встречаться с каждым...

Эдуард Шмидт. Как увеличить продажи по существующей клиентской базе. Добрый день, коллеги, сегодня я хочу рассказать вам об одном очень важном инструменте для руководителей, которые занимаются В2В продажами...

1. Увольнения Крупные, внезапные и хаотичные увольнения — это не быстрые преобразования. Agile действительно увеличивает продуктивность, но за счет систематических инноваций в процессах, а не путем прямого увольнения...

2020 год особенно непредсказуем и хаотичен, но давайте посмотрим правде в глаза, даже в типичные времена большинство процессов планирования и составления бюджета вызывают разочарование. Они начинаются...

Похоже, уже все бизнесы как-то приспособились по возможности работать удалённо. В том числе и проводить собрания с помощью Skype, Zoom или иных сервисов. Но, вне зависимости от платформы, остаётся вопрос: как сделать, чтобы планёрки отдела продаж приносили желаемый результат, а не превращались в пустую трату времени? Важно: ни одно собрание отдела продаж не может проходить в формате «разбора полётов» — это путь в никуда. Управления продажами — и собрания и планёрки — должны иметь чёткие цели и проходить по строгим правилам...

На сегодняшних рынках успех в продажах больше не зависит от того, что вы информируете клиента о ценности ваших продуктов или услуг. Успех основывается на способности формировать/создавать такую ценность индивидуально для каждого вашего клиента. Отдел продаж должен переосмыслить существующие стратегии, признавая доминирующую силу клиента в современной экономике и то, что это означает для тех, кто продает. Для этого необходимы сложные бизнес-процессы с множественными подходами к продажам, которые отвечают требованиям современных искушенных клиентов...

Хочу презентовать вам свою первую книгу. Описал в ней 5 этапов жизненного цикла отдела продаж в В2В и более 13 инструментов для работы руководителя. Это взгляд на построение профессионального отдела продаж...

Провёл финальную редакцию Книги Через месяц будет напечатана Сейчас для всех, кто хочет сделать предзаказ доступны спец условия Книга предназначена Руководителям в области В2В продаж. Описал свою авторскую технологию построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж в В2В...

Тому, как победы на чемпионатах мира, Олимпиадах раскладываются до уровня конкретных ежедневных упражнений. Я сам через это проходил. Во время учебы в школе с 5 по 11 класс я профессионально занимался легкой атлетикой. И абсолютно каждый легкоатлет, в не зависимости от того, насколько он титулованный (даже если ты Усейн Болт) каждую тренировку выполняет комплекс специальных упражнений, который направлен на отработку техники бега. Повторюсь, это делают все, от мала до велика. В бизнесе часто подобными вещами пренебрегают...

Все вы наверняка слышали о «принципе 80/20 (закон Парето)», суть которого звучит так: 20% ваших усилий приносят 80% результатов. Но вы когда-нибудь задумывались об этом всерьез? Продажи по принципу 80/20 должены начинаться со следующих основ: - 20% людей потратят X долларов. - 20% из них готовы потратит в 4 раза больше. - Еще 20% из них готовы потратит в 4 раза больше. И так до тех пор, пока не закончатся люди. Так, если 1000 человек заплатят вам по 100$, у вас будет 100 000$. Принцип Парето тут...