Меняем бизнес к лучшему!

Последние годы, как вы и сами успели заметить, все сложнее и сложнее  осуществлять поиск торгового персонала. Объявление может висеть неделями, а звонков то и нет. Либо на него откликается уж совсем никуда не годный персонал.  И дело вовсе не в заработной плате или продаваемом продукте. На самом деле, причина очевидна. Фактор №1 С одной стороны, бурный рост торговых организаций, как в сегменте FMCG, так и  сферы услуг. Если раньше какой нибудь мебельный салон, студия по изготовлению веб сайтов сами ждали клиентов, то теперь современные реалии рынка диктуют самому идти к клиенту...

После этого супервайзер говорит своей торговой команде: «Давайте наконец-то начнём продавать…». А в следующий месяц все повторяется сначала… Таким образом, зачастую вся работа супервайзера по управлению продажами сводится к простой констатации фактов в части продаж по окончании месяца. Если говорить об управлении продажами, то, как и любое управление, оно должно включать прежде всего 4 функции: 1. Планирование продаж (что делать); 2. Организация продаж (кем и как делать); 3. Мотивация торговой команды и клиентов; 4...

Почему продажи не идут? Диагноз« нет продаж» - это может быть не всегда причина , а почти всегда следствие совокупных факторов, которые сначала приводят к снижению продаж, а затем и вовсе к их отсутствию.             На заре занятия консалтингом, одним из первых клиентов была производственная компания в Бишкеке. Поскольку мы сами местная компания, в Кыргызстане, то и клиенты на тот момент у нас были все из Бишкека. (По этическим причинам, мы никогда не называем имён и названий.)            Когда...