Современные технологии ритейла

Каждый владелец бизнеса не по наслышке знаком с постоянно изменяющейся сменой потребительских трендов. На это влияет множество внешних факторов — сезонность, внешние погодные условия, влияние моды. Более того, даже действия конкурентов могут приводить к локальному изменению потребительских предпочтений. К примеру, как только на улице становится жарко, объемы продаж мороженого начинают расти. Эта тенденция достаточно краткосрочна и продлится только до того момента, пока температура воздуха не спадет...

На конкурентных рынках в долгосрочном периоде выживает тот, кто ведет бизнес более эффективно, чем его конкуренты. Основные задачи розничного бизнеса - предельно сократить издержки и максимально увеличить объемы продаж. Последнее очень сильно зависит от цен, по которым товары продаются конечным потребителям. Принимая во внимание низкую маржинальность ритейла, даже незначительные корректировки цен могут оказывать существенное влияние на прибыльность бизнеса. Поэтому вопрос эффективного ценообразования стоит особенно остро именно для представителей розничной торговли...

Скидка является одним из классических способов мотивировать покупателя к приобретению дополнительных единиц продукции на выгодных для него условиях. Внедрение любой скидочной системы несет в себе определенные риски для бизнеса, поскольку ошибочный выбор размера скидки или ее условий может привести к негативным финансовым результатам либо упущенной выгоде. Наиболее надежным подходом к формированию скидочной системы является скидка "При покупке товара А и товара Б, получите скидку X % на приобретение товара В"...

Малый розничный бизнес ежедневно сталкивается с массой проблем и трудностей, которые он вынужден преодолевать, чтобы выжить в условиях жесткой конкуренции. Малый бизнес, в отличие от гигантов ритейла, не имеет больших оборотов и, как следствие, закупочная стоимость перепродаваемых товаров существенно превышает закупочную стоимость у лидеров рынка. Это приводит к тому, что небольшие розничные точки продают товары конечным потребителям по более высоким ценам, чем это делают крупные игроки. Какие же...