«Кто сильнее в переговорах лев или лиса?»
В переговорах важны два момента. Это отстаивание интересов (лев) и умелая работа со своими эмоциями (лиса).
Поэтому подобно государю, переговорщик должен сочетать в себе качества и льва, и лисы.
⠀
Итак, поехали…
⠀
Постулат №1. Надо молчать и внимательно слушать своего оппонента.
⠀
Молчать и слушать! Казалось бы, что тут сложного. Но когда оппонент внимательно слушает и молит – мы говорим… Когда нас слушают, причем внимательно, возможно делая пометки того, что мы говорим, мы раскрываемся.
Использовать этот прием – и есть работа с человеческими пороками...