Ваш партнер на переговорах

Знаете в чем разница между эффективными переговорами и пустой болтовней? Пустая болтовня, как правило, заканчивается нечем. Одна встреча перетекает в следующую встречу. Пройдет год, а встречи так и будут тянутся без принятия решения. Встает вопрос: как провести эффективные переговоры? Если раньше переговоры проходили в формате презентации о компании, и вторая сторона засыпала. Сегодня этот формат себя изжил. Тогда, как нужно вести продуктивный диалог? Все верно. Должен быть диалог, а не монолог с презентацией о компании и расхваливанием себя...

Я всегда сравниваю переговоры с футболом. На встрече, как на футбольном матче стоит задача точными ударами забить мяч в ворота противника. Правда в переговорах точные удары - это железобетонные аргументы, а соперник - это твой партнер по переговорам. В переговорах я заметил одну простую штуку: выигрывает тот, кто меньше всего заинтересован. Почему так происходит? Потому что незаинтересованной стороне (назовем сторона Б) все равно, каким будет исход переговоров. В этом случае, сторона Б ничего не выигрывает, ну и не теряет, конечно...

Оглядываясь на 13 лет назад, я уяснил простое правило: если мы идем компромисс - то заключаем сделку с дьяволом. Почему? Потому что как минимум мы теряем прибыль и душевное спокойствие. В голове возникает дискомфорт и горы объяснений себе, для чего мы приняли невыгодное решение. Еще тогда в 2005 году, я принял решение забыть о компромиссе и договариваться с партнерами на условиях, которые будут выгодны для двух сторон. Помните мой первый пост? Напомню, что у предпринимателя был выбор: пойти на компромисс и принять новые условия сотрудничества с ритейлером и не потерять его...

Бодрого дня, уважаемые читатели. Меня зовут Александр Белов. За моей спиной 114 000 часов переговоров. За эти 13 лет я встречался с разными людьми. Решил, что мой опыт может быть полезен. Поэтому, сегодня создал этот канал. Здесь я буду делиться своим опытом. Откровенно говоря, никогда до этого не писал в сети. У меня это первая проба пера. График плотный, но я буду стараться писать регулярно. Единственное, отмечу, что как правило у меня с клиентами отношения конфиденциальные. В связи с этим, в своих примерах имена и названия компаний будут изменены на нейтральные...