Маркетинг для B2B компаний.

Что такое маркетинг и как он влияет на продажи? Может ли маркетинг заменить продажи? Нужен ли маркетинг вообще или можно развивать бизнес, опираясь только на продажи? Такие вопросы возникают довольно часто и в этой статье вы найдете простое описание взаимодействия маркетинга и продаж, которое должно помочь в организации правильного взаимодействия этих процессов. Разбор будем делать на примере охоты на уток. Чтобы охота состоялась, необходимо найти место где утки водятся, обеспечить их присутствие...

Как собрать у сотрудников своей компании информацию от том, какие продукты будут востребованы на рынке завтра? Методика опроса 1. Категории сотрудников, которые должны принимать участие в опросе 1. 1 Отел разработки 1.2 Отдел внедрения 1.3 Отдел поддержки 1.4 Отдел продаж 2. Список вопросов о текущем продукте 2.1 Какой функционал текущего продукта, вы считаете на сегодняшний день передовым? 2.2 Какой функционал текущего продукта, вы считаете на сегодняшний день наиболее востребованным у клиентов? 2...

Во многих небольших b2b компаниях отделы маркетинга состоят из одного единственного сотрудника, который закрывает полный комплекс задач. Хорошо, когда этот сотрудник имеет базовые знания и опыт во всех областях маркетинга и глубоко знает хотя бы одно направление. Это направление должно быть приоритетным в маркетинговой стратегии компании. В таком случае данный сотрудник сможет самостоятельно закрывать главную задачу, а по всем остальным возможно привлечение внешних специалистов. Предлагаем вам...

В настоящее время активно обсуждаются несколько популярных стратегических подходов к созданию новых бизнесов и развитию существующих. Одним из наиболее признанных подходов является технология Lean Startup, разработанная американским предпринимателем Эриком Рисом. Этот подход, в свою очередь, базируется на другой популярной технологии - Customer Development, которую разработал его коллега Стив Бланк. Актуальность данных методик связана в первую очередь с бурным ростом количества технологических стартапов...

Что есть маркетинг, наука, искусство, ремесло, система знаний? По этому поводу, как принято у маркетологов, есть много разных мнений. Попробуем разобраться и с этим вопросом. Может - это наука? Наука – это вид деятельности человека, заключающийся в сборе данных об окружающем мире, их систематизации и анализе и, на основании вышеперечисленного, синтезе новых знаний. И исходя из данного определения, мы, конечно же, можем считать маркетинг наукой. При этом, надо учитывать, что наука занимается выявлении и изучением законов...

Мы разговариваем с владельцем небольшой компании, Андреем. “У меня работало несколько маркетологов. У кого-то было больше опыта, у кого-то меньше. По сути, они все выполняли примерно одну и ту же работу. Организовывали участие в мероприятиях, печатали буклеты, следили за сайтом, за контекстной рекламой, что-то писали в социальных сетях. Оценить реальное влияние их работы на продажи было всегда сложно. Сейчас приток новых клиентов снизился. Те методы, которые раньше работали хорошо, не приносят нужных результатов...