Приём влияния на человека: Принцип "направляющих стимулов"
Создайте чужому восприятию или мышлению своеобразную "колею", и вы можете быть уверены, что другой человек поступит в точном соответствии с вложенным в него принуждающим ориентированием. Группе опытных вузовских преподавателей в одном эксперименте предложили всестороннее охарактеризовать студента по предоставленному в их распоряжение личному делу, включавшему анкету, автобиографию, фотографию и образец письменной работы студента. Они должны были произвести анализ материалов личного дела по определенной, общей для всех схеме...