Найти в Дзене
Статьи
OLD SCHOOL - классика или нафталин? ✍🏻 Мне вот очень интересно твоё мнение по этому поводу. С каждым днём всё больше и больше появляется книг по ведению бизнеса. Новые техники, методики, лайфхаки. Все они заточены под современные реалии. А что делать с книгами, на которых мы учились ведению бизнеса 20 лет назад? ✍🏻 Я уверена, что без этих книг нет смысла читать новые. Это как фундамент, как начальная школа. Ты не сможешь учиться в старших классах, не окончив начальную школу. Базовые принципы обязательно должны быть усвоены. ✍🏻 Сейчас я активно изучаю инфобизнес. Читаю книги, прохожу обучение... Всё строится на прописных истинах, на тех тезисах, которые были описаны ещё много лет назад. Меняется только начинка, а основа осталась прежней. Так что, начинать нужно с классики... ✍🏻 А ещё мне очень нравится фраза: "Сначала научись играть по правилам. Затем играй не по правилам. Затем создавай правила сам" А ты что думаешь по этому поводу? * * *  #иринакулакова #realdecision #продавец #достижениеуспеха #успех #продажи #менеджерпопродажам #курсы #oldschool #переговоры #классикапродаж #возражения
3 года назад
5 этапов продаж
✍🏻 Но многие продавцы поступают именно так, игнорируя элементарные вещи. Нет, не предлагают интим, предлагают купить))). Процесс продажи — это ряд последовательных действий для преодоления пяти основных барьеров. Для начала, хорошо бы представиться, завести диалог и найти контакт с собеседником. Людям психологически проще отдать деньги тому, кому они доверяют. И это ДОВЕРИЕ нужно ПОСТРОИТЬ. ✍🏻 Далее, когда диалог налажен, собирай информацию. Узнай, какие у человека боли, желания. Чаще всего у клиента нет осознания потребности в вашем продукте — это ОСОЗНАНИЕ нужно ОПРЕДМЕТИТЬ...
3 года назад
Как заработать деньги
- самый популярный вопрос. ✍🏻 И у очень многих людей это становится проблемой всего из-за одного факта: они планируют, они волнуются, переживают, опасаются, рассуждают...но ничего не делают! Порой даже не лежат в нужном направлении. ))) ☝🏻 Их страх ПОТЕРЯТЬ сильнее желания ПРИОБРЕСТИ ☝🏻 ✍🏻 Самого по себе наличия четких целей у вас в голове вовсе не достаточно для их осуществления. Обязательно нужно действовать, делать шаги по направлению к цели. И шаги эти нужно делать ежедневно. Пусть по одному маленькому шажочку, но двигаться вперёд...
3 года назад
ЧЕМ ПРОДАЖА ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ПЕРЕГОВОРОВ?
✍🏻 Существует множество тренингов по продажам, но не в каждом из них есть хотя бы блок о переговорах. Когда продавец набирается опыта, он сам начинает понимать, что навыков успешных переговоров ему не хватает и уже тогда ищет тренинги по переговорам. Создаётся впечатление, что продажи для новичков, а переговоры - уже для опытных продавцов или РОПов... Но ведь во всем капиталистическом мире Продажи и Переговоры не разделяют. Это одно и то же. ⠀ ✍🏻 И в самом деле, если рассмотреть оба понятия, то: ⠀ - Всё состоит исключительно из коммуникации...
3 года назад
Верьте в себя
Одним из ключевых факторов успеха в продажах является ВЕРА В СЕБЯ. ✍🏻 Все мы знаем, что бой можно выиграть ещё до начала этого боя. "Воины-победители сперва побеждают и только потом вступают в битву." (Сунь-Цзы). Также и в продажах - потенциальную сделку можно проиграть до её начала. ⭐ До того, как она удачно завершится в реальности, сделка должна быть успешной сначала в вашем сознании, в сознании продавца. ⭐ Иначе ваша неуверенность, ваши сомнения чудесным образом передадутся покупателю. Это язык тела, глаза, энергетика, малейшие колебания в голосе...
3 года назад
ТОП 13 книг о маркетинге и рекламе
💚 В наш век информации мы имеем возможность прочитать тысячи книг. Есть множество списков со 150-200 различными книгами... Но давайте смотреть правде в глаза... Когда там мы прочитаем 200 книг? Поэтому я выбрала всего 13, с которых нужно начать. Особенно выделила 7 от российских авторов. Всё очень чётко, конкретно и понятно без воды и без маркетинга для гигантов типа Coca Cola. Российские авторы уже всё адаптировали к нашему менталитету и опробовали. Читайте и сразу внедряйте! ⠀ 💛 У зарубежных тоже есть чему поучиться...
3 года назад
Как стать продавцом № 1
Привет. 🧡Долго думала, с чего же мне начать этот канал и остановилась на теме, включающей в себя несколько важных тем: продажи, достижение целей, успех. 💛 Статья больше подходит для b2b, но все мы знаем, что любая информация может подарить нам невероятный "инсайт", если попадает к нам в нужное время. ))) 💙 Люди помнят чемпионов, победителей, но редко запоминают вторые и третьи номера... Именно поэтому нужно стать Продавцом № 1, чтобы вас запомнили и даже не рассматривали других вариантов сотрудничества...
3 года назад