Hedgehog Brain

Миф о полезности «зеленого кофе». История чисто маркетинговой манипуляции За последние годы в мире выросла популярность зеленого кофе. Продавцы такого продукта получают огромную маржу, а клиенты покупают необжаренные зерна, невзирая на вкусовые качества. 1.Пей-худей Маркетологи компаний, которые продают новый напиток, старательно убеждают аудиторию, что зеленый кофе — диетический напиток, способствующий похудению. На самом деле зеленым кофе называют необжаренные зерна кофейного дерева — в противовес жареным зернам, то есть традиционному черному кофе...

Манипуляция «Несоответствие слов делу» Переработанный фрагмент книги Никиты Непряхина «Я манипулирую тобой: Методы противодействия скрытому влиянию» 1.«Чья бы корова мычала…» В народе есть замечательная поговорка «Чья бы корова мычала…», которая описывает суть данной манипуляции. Здесь обсуждение темы по существу подменяется обсуждением оппонента. Только если до этого имелась любая очерняющая дискредитация, в данном случае манипулятор показывает несоответствие доводов собеседника его собственному поведению, проявлениям характера, жизненным принципам и позиции...

Маркетинг идет рука об руку с психологией, и кукловод тянет умело за свои ниточки, так незаметно, что мы даже этого не замечаем. 1.Осторожно, двери закрываются Когда дело касается продаж, важна каждая деталь. Какой, к примеру, должна быть дверь в магазин? Думается, чтобы легко открывалась, чтобы мы без усилий туда входили. Это удобно, но не выгодно. Когда вы хлопаете громко дверью, на вас все оглядываются, вам же становится немного неудобно. Это заставляет быть более уступчивыми, хочется сразу как-то загладить вину...

Согласитесь, 21 век отличается бурлящей жизнью. Больше работы, хобби, амбиций. Надо все успеть. И к концу продуктивного рабочего дня совсем не хочется думать о мелочах. Этим ленивым состоянием и пользуются маркетологи. 1.Супермаркеты Замечали на прилавках мытые овощи, фасованные по пакетам и упаковкам. Очень удобно, не правда ли? Нарезанный сыр и колбаса, также есть уже отделы готовой продукции, где можно взять сразу пачку готового салата fitness, а не отдельно кукурузу, горошек и прочее. С одной стороны, жить чуточку стало легче...

Думаю, у каждого закрадывалось ощущение, что все пасты одинаковые. На этом рынке нет монополии, а только куча мелких компаний дерутся за нас, поэтому им приходится идти на ухищрения. Отчего же такой скачок в ценах от 50 рублей до $100 за тюбик? 1.Внешний вид Главное подача: тюбик в форме любимого персонажа; красители, создающие пасту от цвета радуги до матового черного; вкусовые добавки - манго определенно выделится на фоне стандартной мяты; частички серебра, золота да вообще чего попало — надо отличаться...

Иногда увидев очень дорогую вещь, перехватывает дыхание и жуть как хочется ее купить, пусть даже останешься без почки? Со мной это случалось, давайте разберем причины тяги к роскоши. 1.Пример из истории В 80-х американская компания по производству обуви Timberland была в тупиковой ситуации: она делала качественную обувь по низкой цене, соревнуясь с лидером отрасли компанией Topsiders, но дела совсем не шли в гору. Тогда было принято решение поднять цены немного выше, чем у конкурента. Бам! Timberland выбились в лидеры...

Заходя в подобное место, думаешь "это я удачно зашел!". Да, это удача, но не для вас. 1.Как придумали цены А вы задумывались, как работал рынок до появления ценников? Раньше продавцы "сканировали" людей и понимали, какую цену может заплатить клиент. По застенчивому американскому торговцу Фрэнку Вулворту нельзя было сказать, что он когда-нибудь станет создателем крупной розничной сети. Он заикался, совсем не умел общаться, не то что набивать цену. Поэтому, отчаявшись, Фрэнк собрал разные товары под одной табличкой "все по 5 центов"...

1.Бесплатные флаеры Владельцы кофеен, при покупке кофе выдают флаер на бесплатную кружку кофе или предлагают собирать на нем наклейки. Загвоздка в том, что себестоимость кофе настолько низкая, что даже купив один кофе , вы уже оплатили последний — тот, который якобы достанется в подарок. 2.Утро начинается с кофе Мы пьем кофе каждый день. Так почему не приобрести добрую привычку, а к тому же слегка сэкономить, и начать собирать наклейки, чтобы как-нибудь порадовать себя бесплатным кофе. Такой флаер...

Когда в очередной раз видишь покупателя ТЦ с кучей сумок, становится страшно. Особенно если он шел всего лишь за полотенцем в Икею. Особенно если этот покупатель — вы. Что случается с нами, когда мы переступаем порог ТЦ? 1.Ожидание Почти полвека назад австрийский архитектор загорелся идеей создать культурное пространство, которое работало бы на людей и заменило бы центр города в тех местах, где его нет. Он представлял, что в торговых центрах будут и дома, и магазины, и школы, и даже больницы...

Риэлторы любят стандартных покупателей, потому что мы не хотим разбираться в рынке недвижимости, потому что хотим побыстрее продать или купить квартиру. 1.Скидки Все скидки, как правило, уже есть в стоимости квартиры, т.е. изначальные цены завышены (сюрприз!). Как же определить, что на тебе не пытаются нажиться? Просто попроси риэлтора подробно рассказать, из чего складывается стоимость квадратного метра. У надежных агенств стандартная комиссия не скрывается, и они не могут уйти ниже определенной суммы...

1.Миф о Валентине История о святом Валентине, который тайно венчал влюбленных (даже римских солдат) исторически несостоятельна. Во-первых, само по себе венчание появилось намного позже, во-вторых, священник был влюблен в девушку, на которой не был женат. Либо он изменял жене, либо нарушал библейские каноны, в общем такой себе святой. 2.Как было на самом деле Одно из названий Дня святого Валентина — праздник Холмарк. Это американская компания по производству открыток, которая раскрутила миф о празднике в ХIХ веке...

Как нами манипулируют фитнес-клубы Насмотревшись в инстаграме на фитнес моделей, я отложил в сторону бутерброд и набрал в гугле "фитнес зал м Текстильщики". Я знаю, что вам знакомо. Давайте разбираться в какой момент что-то пошло не так. 1.Абонементы Ежемесячная плата всегда в зале почему-то несправедливо высока по сравнению с годовым предложением. Внутренний голос орет "надо брать и тягать железо". Перед лицом все еще маячит чей-то инстапресс. Но вот заветная тренировка прошла, вас благополучно вырвало, а следов пресса все еще не видно...