Пастернак

Клиенты хотят чтобы рекламное агентство все сделало само. Без подсказок, «за тем и обратились». А агентство хочет ТЗ. Техническое задание, самое подробное. Всегда. Чтобы заказчик четко сообщил что хочет. Буквально 5 мин. назад состоялся такой диалог с потенциальным клиентом: - Здравствуйте, это рекламное агентство Пастернак. Вы отправили нам запрос. - Ой, сейчас вы завалите меня тысячью вопросов…. Брифы, ТЗ, Примеры того что нравится – на клиента сваливается шквал дотошных вопросов, после чего он в сердцах восклицает: «Я уже за вас все придумал! Да проще сделать самому!»...

Мы в Пастернаке часто слышим вопрос: «Какая реклама эффективнее?» Ответ: Это смотря какой эффект вы ждете. Сразу скажут, что это шквал звонков и очереди из желающих купить продукт. И автоматически – ощутимый рост прибыли. Но в жизни не всегда такие показатели являются критериями. За 10 лет работы мы встречали: - люди стали просто интересоваться – эффект же есть! А товара в наличие нет. Или невозможно приобрести. - бесплатно показали по ТВ, опубликовали, напечатали – эффект есть, зачет! Маркетолог с дипломом заметит, что это называется Имиджевая реклама, и не для получения денег она вовсе. Но...