ЧЕК - ЛИСТ КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ ЧЕРЕЗ НЕТВОРКИНГ: 1. Провести анализ и определить свою целевую аудиторию: - Определить свою целевую аудиторию на основе своего позиционирования, отрасли и потребностей. - Исследовать локальные мероприятия, клубы и группы, где вероятно присутствуют ваши потенциальные клиенты. 2. Разработать свою самопрезентацию, визитку: - Сформулировать краткую и убедительную презентацию, выделяющую ваше УТП. - Поработать с постановкой голоса и речи, уверенностью и образом перед мероприятием нетворкинга. 3. Регулярно посещать мероприятия нетворкинга: - Посещать локальные конференции, выставки и мероприятия для знакомства с потенциальными клиентами. - Активно контактировать с участниками, обмениваться контактной информацией, подписываться на людей и выстраивать отношения. 4. Используйте социальные сети: - Создать сильный продающий профиль в социальных сетях. - Делиться ценной информацией, выстраивать взаимодействие с потенциальными клиентами онлайн. 5. Предлагать ценность: - Сосредоточьтесь на предоставлении ценности и построении отношений, а не на агрессивном продвижении ваших услуг. - Старайтесь услышать потребности потенциальных клиентов и предлагайте решения или советы, если это уместно. 6. Следить за контактами: - Необходимо оперативно следовать за новыми контактами после мероприятий нетворкинга, чтобы поддерживать разговор. - Персонализировать свои сообщения после встречи и предложить предоставить дополнительную информацию или помощь. 7. Не бояться рекомендаций: - Просить существующих клиентов, коллег и знакомых рекомендовать вас потенциальным клиентам. - Предлагать партнёрские договорённости в виде процента за рекомендацию. - Исследовать возможности партнерства, чтобы достичь более широкой аудитории и расширить вашу базу клиентов. 8. Присоединиться к профессиональным организациям: - Присоединиться к бизнес-клубам, сообществам и группам, чтобы наладить контакт с коллегами и потенциальными клиентами. - Посещать встречи, семинары и мероприятия для нетворкинга, проводимые этими организациями. - Позиционировать себя как лидера мнений в вашей отрасли, чтобы привлечь клиентов, ищущих опытных профессионалов. 9. Предлагать бесплатные консультации или семинары: - Предоставлять бесплатные консультации, семинары или вебинары, чтобы продемонстрировать вашу экспертизу и услуги. - Использовать эти возможности для установления контактов с потенциальными клиентами и демонстрации ценности, которую вы можете предоставить. 10. Поддерживать отношения: - Поддерживать постоянную связь с клиентской базой и использовать регулярные пуш-уведомления. - Выстраивать маркетинг и удерживать внимание благодаря системе лояльности.
4 месяца назад