якоуч

Некоторые тренеры, коучи и консультанты, которые обращаются в iCoach, считают, что лето — не лучшая пора для старта продвижения и запуска тренингов, потому что люди все в отпусках и им не до этого, а значит, заявки будут дорогие и их будет мало. Так ли это на самом деле? Приготовьтесь узнать суровую правду. Чтобы собрать людей на тренинг или коучинг, нужно два-три месяца Когда мы продвигаем коучей, основная рекламная кампания обычно длится один месяц. Но, прежде чем её начать, мы узнаём у тренера всё о нём и его продукте, чтобы использовать эту информацию в рекламных материалах и на лендинге...

Если ты хочешь работать только с крупными клиентами и уже перепробовал разные способы отыскать свою целевую аудиторию, но не добился в этом особого успеха, я поделюсь с тобой тремя способами, которыми пользуется команда iCoach. Если ты уже мой партнёр, то эта статья прольёт свет на тонкости работы, которую проделывает для тебя моя команда. Ты узнаешь что и как мы делаем, чтобы ты мог продавать много и дорого, работая с крупным бизнесом. Способ #1. Затачиваем предложение под крупный бизнес Чтобы...

Иногда бывают ситуации, когда коучи приходят ко мне продвигаться и говорят: «Собери мне тренинг на 100 человек за неделю» или «У меня есть 14 000 бюджета и я хочу 600 продаж». Коучи либо спешат, либо приходят практически без бюджета. К сожалению в таких ситуациях мне приходится отказывать. Чтобы тебя это не удивляло и не обескураживало, я покажу тебе, как правильно ставить цели по срокам, количеству продаж и бюджету, чтобы их было реально достичь. Дочитай эту статью и ты научишься делать то, что не умеет делать большинство тренеров...

Если ты начинающий тренер, коуч или консультант и тебе нужны клиенты, но денег на их привлечение у тебя нет, то что делать в такой ситуации? Я поделюсь с тобой двумя способами. Способ #1. Найди маркетолога и подели с ним прибыль 50/50 Этот способ на первый взгляд выглядит очень привлекательно. Если прибыль делится пополам, то маркетолог или продюсер сам вкладывается в твоё продвижение, поэтому на старте это тебе ничего не будет стоить. Делиться придётся лишь прибылью. Но это только первое впечатление...

Если твои услуги или информационные продукты ориентированы на крупный бизнес и у тебя уже есть лендинг, настроена контекстная или другая реклама, но входящий трафик не соответствует твоей целевой аудитории и ты не получаешь ту прибыль, на которую рассчитывал, как исправить эту ситуацию? Команда iCoach может предложить тебе несколько эффективных вариантов решения этой задачи. Дочитай эту статью до конца. 100% целевого трафика не бывает В социальных сетях, которыми мы пользуемся для привлечения клиентов, есть люди, работающие в крупном бизнесе...

Часто бывает так, что когда ты хочешь много клиентов и пытаешься найти маркетолога, чтобы заняться своим продвижением профессионально, то обнаруживаешь, что это гораздо дороже, чем у тебя сейчас. Но с чем ты сравниваешь? Как ты сейчас привлекаешь клиентов? Предположим, ты сам публикуешь продающий пост у себя в группе или на странице. Это абсолютно бесплатно. Как результат, к тебе записывается 5-10 человек. Или ты решаешь платить своим старым клиентам какую-то фиксированную сумму за людей, которым они тебя порекомендуют...

Скорее всего ты сталкивался с ситуацией, когда реклама настроена, заявки приходят, но продаж либо мало, либо нет вообще, либо продажи идут неплохо, но хотелось бы ещё лучше. Понятно, что что-то работает не так, как нужно, но что именно? Дочитай эту статью, чтобы понять, где и как отыскать корень проблемы маленьких продаж. Шаг #1. Посчитай общую конверсию Первое, что нужно сделать — это посчитать общую конверсию. Для этого количество покупок делим на количество заявок. Например, если на 82 заявки у нас 21 продажа, то конверсия будет 21/82=25%...

Некоторые тренеры при первом контакте с человеком хотят собрать сразу все его данные: телефон, скайп, емейл, год рождения и еще 20 «нужных» полей. Если ты тоже так считаешь, рекомендую дочитать эту статью до конца. Ты узнаешь какие поля в форме реально нужны, а какие сделают только хуже. Правило # 1 Чем больше полей в форме, тем меньше вероятность, что эту форму заполнят. Всё зависит от ниши и других факторов, но одно можно сказать точно — чем больше данных, которые требуют от человека предоставить при первом контакте, тем ниже конверсия...

Рецепт iCoach Бывает, что рекламная кампания оказывается не такой успешной, как ожидалось, и собрать людей на мероприятие не получилось. Что бы ты сделал в такой ситуации? Возможно ли превратить провальный запуск в успешный, и не слить при этом кучу денег? Негативный опыт или важный урок? Ситуации, когда результат не совпал с ожиданиями, бывают и у нас. Однако мы не считаем такой опыт негативным. Негативным такой опыт является в том случае, если ты не знаешь, что с этим делать. Например, человек сам себе лендинг нарисовал, запустил рекламную кампанию, а работает всё плохо...

Если ты занимаешься групповыми тренингами, то сколько таких тренингов в месяц ты готов проводить и скольких людей ты хочешь видеть на отдельно взятом тренинге? Если речь идёт об индивидуальных консультациях, то сколько таких консультаций в месяц ты готов проводить? Какие цели ты ставишь перед собой? Уверен, что ты серьёзно подходишь к делу и ставишь амбициозные цели. Наши клиенты стремятся зарабатывать 300 000 рублей в месяц минимум. Именно такой суммой должна измеряться чистая выручка хорошего проекта...

Если ты ведёшь вебинары, то это видео будет для тебя очень полезным, потому что оно основано на моём опыте, как продюсера и маркетолога, который привлекает целевых людей на вебинары своих клиентов. Недавно я начал анализировать свою работу и писать кейсы о результатах своих клиентов. Я заметил, что довольно часто свою часть работы я делаю хорошо, а именно привлекаю много целевых людей на вебинар, но мои клиенты по определённым не зависящим от меня причинам совершают гораздо меньше продаж, чем хотелось бы...

Обычно продажа курсов и тренингов начинается с выбора схемы запуска или последовательности шагов, которые потенциальный клиент проходит перед покупкой твоего основного продукта. Есть несколько таких схем, поэтому у тебя всегда есть выбор. Однако, как понять, какую схему выбрать? Продажа «в лоб» Продажа основного продукта не прогретому клиенту — это самая простая схема запуска. Мы показываем ему рекламное объявление и сразу же предлагаем купить тренинг. РЕКЛАМА — ЛЕНДИНГ ОСНОВНОГО ПРОДУКТА — ПОКУПКА...