Пишем и продаём

Не буду вспоминать о плохом танцоре, хотя уже вспомнила, но очень часто нам мешает то, что на самом деле просто не может да и не должно в принципе мешать. Чаще всего нам мешают убеждения и предрассудки. В писательском деле сложнее всего отказаться от того, что, якобы, нужно дождаться вдохновения, иначе ничего не получится. Слова не будут складываться в предложения, мысли будут путаться и дело будет идти медленно. Но это не единственное, что может помешать. Многие уверены в том, что нельзя ничего написать, если: Таких мешающих моментов очень много...

Создание первого white paper может стать сложной задачей, если вы плохо знаете компанию, сферу её деятельности и никогда раньше не писали в таком формате. Написание пятой по счёту white paper для постоянного клиента - уже не такая сложная задача. Большинство авторов считают, что первый вайт пейпер было очень сложно написать. И это достаточно трудно, пока не напишешь более десяти документов. Если у вас есть представление о том, что требуется компании, и вы работаете совместно с другими авторами, то работа может оказаться приятной...

Результаты проведённого в 2007 году опроса показали, что на создание типичного white paper уходит от 24 до 50 часов. В опросе участвовало 600 авторов, которые специализируются на создании таких документов. Это означает, что одной-двух недель с полным рабочим днём должно быть достаточно для того, чтобы завершить работу над документом. Как и в любом корпоративном проекте, автору необходимо дать время на проведение интервью и исследования. Во время работы необходимо информировать клиента о ходе работы и давать комментарии по проекту...

Авторы white paper часто указывают на следующие проблемы: Успешные авторы white paper рано или поздно разрабатывают собственные способы борьбы с перечисленными проблемами. Но лучше всего устранить эти проблемы ещё до их появления с помощью планирования и организации работы. Вот несколько простых советов: 1. На ранней стадии получите одобрение всех заинтересованных сторон...

White paper читают все, кто планирует купить новый, сложный или дорогостоящий продукт или услугу для своего бизнеса или дома. В бизнесе читатели white paper могут выполнять множество разных ролей. Среди них: В крупных компаниях эти люди могут выносить коллективное решение. В небольших фирмах обычно решение принимается в неформальной обстановке...

Термин white paper появился в начале XX века в Великобритании. Тогда он использовался, чтобы отличить короткие государственные сводки и документы, в которых изложена политическая позиция, в белых обложках от политических книг с голубыми обложками. Одним из самых первых white paper считается "Белая книга" Черчилля, написанная в 1922 году. Все обещания, которые содержались в этом документе, Великобритания нарушила...

Одно можно сказать точно: количество white paper растёт в геометрической прогрессии. По данным Гордона Грэма, в 2002 Google выдавал по запросу "white paper" 2 800 000 страниц. Через десять лет в 2012 году этот показатель вырос в 14 раз и составил 39 500 000 результатов. Интернет просто наполнен документами, относящимися к формату white paper. За рубежом вайт пейпер стали стандартным элементом маркетинговой стратегии в некоторых сегментах. Это происходит потому, что по-настоящему эффективные вайт пейпер читаются и передаются от одного человека к другому...

Актуальные темы для White Paper имеют тенденцию следовать за развитием той или иной отрасли. Поэтому, когда многие говорят о какой-то технологии, можно быть уверенным, что на эту тему будет создано много вайт пейпер. Крупные компании, как правило, не скрывают тематику, которая в данный момент популярна...

Возможно, эта статья покажется кому-то наивной. Ну, какая разница, как вы называете тех, с кем работаете постоянно или некоторое время? Наверное, никакой. Но если исходить из того, что от названия лодки зависит то, как она поплывёт, значит, нужно определиться, с кем вы всё же работаете: с заказчиками или клиентами? И есть ли какая-то разница? ЗАКАЗЧИК Углубляться в словари не буду. В этом слове смысл на поверхности. Заказчик – человек, который пришёл к вам с заказом. Вы выполняете его и либо расстаётесь после получения денег, либо продолжаете сотрудничество...

Поскольку правил и универсальных стандартов при создании вайт пейпер не существует, многие пользуются этим понятием достаточно небрежно. В соответствии с определением White Paper и одного из её форматов "проблема/решение" этот документ содержит полезную информацию, которая помогает людям понять относительно новое, сложное или дорогостоящее предложение, то есть услугу или продукт, который планируется приобрести для своего бизнеса. Но существует множество других типов документов, содержащих полезную информацию...

В последнее время всё чаще идут разговоры о контент-маркетинге, который должен прийти на смену копирайтингу. Говорят, что на Западе этот процесс уже запущен и теперь он медленно, но верно завоёвывает пространство российского интернета. Сможет ли он покорить российский бизнес, особенно малый, пока непонятно. Однако тем, кто пишет рекламные или, как их ещё называют, продающие тексты, есть, над чем подумать уже сейчас. Стоит ли и дальше сосредотачиваться исключительно на этом направлении? В свою очередь интернет-коммерсанты должны тоже определиться...

Недавно во время подкаста меня спросили: “Откуда вы черпаете вдохновение?”. Этот вопрос вызвал во мне волну беспокойства. Последний раз, когда я так себя чувствовал, был в восьмом классе, когда мой учитель, мистер Ридрон, сказал, что наша оценка по предмету будет зависеть от ответа на один единственный вопрос. Он раздал листочки и произнес: «Объясните историю мира». И вот мы все сидели в оглушительной тишине и мысленном окоченении. Как писатель, карикатурист и фанат юмора, я черпаю вдохновение из целой вселенной источников...