Осознанный маркетинг

Есть вещи, в которых важно здоровое противостояние отделов маркетинга и продаж. Но и оно должно быть на базе единого взгляда внутрь и снаружи компании. Тогда дальнейшие споры выходят во благо, порождают лучшее решение. Но отодвинем эти грезы, поговорим о том, как есть чаще всего. Когда каждый руководствуется своими целями (читай, своим раздутым ЭГО и желанием оставить последнее слово за собой) и живет в разных реальностях с другими, то выходит не противостояние, а сопротивление и торможение. Что...

Ежемесячный план продаж - это уже давно норма. В первую очередь, для подсчета зарплаты продавцов. Натянутые отношения маркетинга и продаж - тоже норма. Но на базе промежуточного чека плана продаж можно и выручку поднять, и дружбу между отделами построить. Нарисовала схему, которая поможет уйти от формата "Так вышло, что так вышло". Это когда просто сдают месячный отчет, и проходятся по следам упущенных возможностей...

" Нам не о чем писать" - в моей бурной фантазерской голове уже целое кладбище с такими монументами. И говорят это и бизнесмены, и мастера ремонта, и мастера маникюра, и маркетологи, и СЕО, и продавцы. Не знаю, на чем я "сижу", но до сих пор не опускаю руки. Я верю, что контент на Руси таки родится и будет процветать! Если вы тот, кто в поиске тем для контента, вот вам решебники: 1. Ваши коллеги не знают, что им сказать, как экспертам; не знают, что волнует клиентов. Решение: Делайте опросник (максимум 5 вопросов, только открытых) и рассылайте по клиентской базе...

То, что нужны контент-стратегия и контент-план вроде уже читали и знают все. Но в итоге не делает почти никто, особенно в компаниях, не связанных с услугами маркетинга или копирайтинга. Как это получается? Маркетолог или бизнесмен читает красивую умную статью и там вроде все ясно и очень круто. Он возвращается к работе, успевает внести первую строку в план... потом удар справа, удар слева и закрутила кутерьма горячих задач, рутины. И опять "давайте напишем что-нибудь сегодня, срочно, давно...

Чем грешат начинающие маркетологи? (этим же грешат и старички, но репутацию новичка еще можно спасти) На заре новой/первой работы, мы поглощаем все тренды, читаем кейсы на тематических порталах, смотрим youtube; салатом вмешиваем это все в свой котелок, выходим на работу и говорим: - у вас нет лэндинга?! - нет чат-бота?! - нет всплывающих окон на сайте? нет рассылки? - и фэйсбук немодный, надо много клевых фоток, - и рекламу в инстаграм. Это провал, маркетолог. Первыми вопросами должны быть: - Что продаем? Какая у нас стратегия, какая позиция на рынке? Кто конкуренты? -...