Маркетинг и продажи

Доброго времени суток, уважаемые подписчики! Продолжаем тему инвестиций в клиентов. В этой статье (кто еще не читал, прочтите обязательно) мы уже рассмотрели показатель Ценности Жизненного Цикла Клиента (LTV) и сколько денег инвестировать в привлечение новых клиентов. А сегодня продолжим данную тему и посмотрим, как можно увеличить оборот в 2 раза внедрив всего простые инструменты взаимодействия с клиентами. Читаем внимательно! Это простые, но очень эффективные действия. А теперь давайте логически подумаем: Что может нам помочь быстро и просто получить ощутимый результат? 1...

Всем нам хочется, чтобы в наш бизнес был постоянный и стабильный поток новых клиентов. Но очень часто многие забывают про работу с уже имеющимися клиентами. Сегодня с вами немного коснемся такого показателя, как Ценность Жизненного Цикла Клиента (LTV) Начнем с такой мысли, что ничего на свете не происходит само по себе, в том числе и маркетинг. Как и любые действия, направленные на развитие бизнеса, он требует времени, проверки, планирования и оптимизации. Во многих компаниях политика построена таким образом, чтобы получить прибыль сразу на первой продаже...

И сразу к делу. Большинство людей покупают товары или услуги с определенной периодичностью – если им об этом напоминают. Без напоминания о покупке можно забыть, или отложить её. Подумайте сами: если ваш стоматолог не напомнит вам о себе раз в полгода, или ваш врач не пригласит вас на ежегодное обследование, не возникнет ли у вас желание отложить эти визиты на более позднее время? Я прав? Напоминайте клиентам о себе И такой же принцип действует по отношению к вашему собственному товару или услуге...

Сегодня продолжим разговор про те моменты и зоны, где вы теряете свои деньги. Как я уже говорил, существуют несколько простых способов роста бизнеса. Я позже расскажу вам, как применять все эти способы одновременно - с минимальными затратами и максимальной отдачей. А пока рассмотрим один из них. Привлечение новых клиентов В подавляющем большинстве случаев, самый затратный и неэффективный способ привлечь новых клиентов – это прибегнуть к помощи рекламного агентства. Скорее всего, рекламное агентство, услугами которого вы пользуетесь, не очень хорошо умеют делать рекламу прямого отклика...

Система, которую я описал в предыдущей статье, при ее использовании, повысит вашу прибыль на десятки и сотни процентов. Во многих случаях, результат бывает и больше! Однако, несмотря на очевидность, более 80% предпринимателей этого не делает Почему? На мой взгляд существуют две причины: Все очень просто – одна из этих двух причин не позволяет предпринимателям удвоить или утроить доходы с минимальными усилиями. Если у вас есть клиент – ваш долг ценить его на вес золота Или его оценит ваш конкурент, т...

Практически каждый бизнес начинался с мечты. Мечты дать людям хорошие товары и услуги, помочь другим удовлетворить их потребности, обеспечить рост и укрепление своего бизнеса. …и, конечно же, получить прибыль и вкусить плоды своего труда. Такая последовательность нарушается, когда предприниматель с головой погружается в ежедневную рутину и забывает о важнейших элементах своей мечты – росте бизнеса и получении значительной прибыли. Очень часто недостаток прибыли приводит к закрытию компании и увольнению сотрудников...

Оффер – это выгодное для целевой аудитории временное предложение на товар либо услугу. Офферами могут быть акции, скидки, ограниченные по времени предложения, бонусы и т.п. При составлении офферов основной упор стоит делать на преимущество перед конкурентами и привлекательных стимулах (Подарках) для мотивации покупателей к действию. И предложения с подарками зачастую приносят значительные результаты. Зачастую многие владельцы и руководители не понимают разницы между УТП и оффером. И их УТП, как они сами думают, является оффером...

УТП – это предложение, которое сильно выделяет вас среди серой массы конкурентов На самом деле — это ключевая формулировка! УТП можно использовать всегда, в отличии от офферов. Про офферы мы поговорим в следующей статье, которую напишу в ближайшие дни. Поэтому следите за статьями на этом блоге. Чтобы сложилось понимание, что такое УТП и как оно работает, приведу пример из социальных сетей. Все вы видели, как в соц. сетях выставляются фотографии. Допустим в ленте – есть главная фотография и под ним маленькие...