Про бизнес

Дарите им подарки, которые компенсируются из дополнительной прибыли. Но не просто дарите, а делайте из этого акцию с пиаром не только по всей партнерской сети, но и в паблике. Продолжаем публикацию заметок из канала "Про бизнес". Можно подарить автомобиль, но оформить его в лизинг и закрывать партнеру/франчайзи платежи со стороны материнской компании только при выполнении очевидно завышенного плана. Можно дарить полезные гаджеты, но не просто лучшим, а тем, кто превысил выработку по плану. Выгода...

Как только клиент начинает говорить мне про гарантию результата, я начинаю подозревать, что у него что-то не так с бизнесом. Поясню. Когда я покупаю рекламу для себя, я покупаю потоки. Это могут быть потоки, как бурная река - бешеный охват, но лишь песчинки тех, кто в итоге зацепится за мое предложение и станет лидом. Это может быть горный ручей, с трудом пробивающийся сквозь толщу камней точечного таргетинга, но приносящий в каждом глотке новый заказ. Но это все равно потоки. То, чтобы они принесли пользу моему бизнесу, я должен иметь хороший стакан и желание из него пить...

Человек - несомненно самый дешевый пока ресурс для производства почти всего, сочетая в себе свойства компьютера и погрузочно-сборочного комплекса. Но часто ломается, быстро устает, его обслуживание отнимает много сил и времени, а еще использование человека создает массу сопутствующих телодвижений вроде социальных обязательств и соблюдения техники безопасности. Поэтому производство и смещалось последние десятилетия туда, где человек обходился в обслуживании дешевле. Смещалось, пока не появилось достаточно технологий, чтобы минимизировать вовлечение человека...

Предприниматель с более чем десятилетним опытом публикует свои заметки для тех, кто собирается начать собственное дело. Со всеми материалами можно ознакомиться на его канале "Про бизнес". Бизнесмен развивается только вне зоны комфорта. Отчасти поэтому счастливых фрилансеров и вебмастеров я встречал, а бизнесмены сделали нытье стилем жизни. Когда очередной предприниматель говорит вам, что все хреново, он не прибедняется. В бизнесе его все может быть отлично. Это ему хреново. Ослик устал тащить свои чемоданы без ручек...

Предприниматель с более чем десятилетним опытом публикует свои заметки для тех, кто собирается начать собственное дело. Со всеми материалами можно ознакомиться на его канале "Про бизнес". *** Каждый день когда вы не выпускаете свой сайт или кампанию в продакшн потому что можно лучше, вы дарите клиентов менее щепетильным конкурентам. *** Если заключать абонентские договора, приходящие в середине и конце месяца, следующим образом, можно сократить бумажную суету с выставлением счетов и актов до 1-3 дней в месяц. Первый период расчитывается до конца месяца в пропорциях от полной суммы за месяц, а дальше периоды идут от 1 до 1 числа...

Предприниматель с более чем десятилетним опытом публикует свои заметки для тех, кто собирается начать собственное дело. Со всеми материалами можно ознакомиться на его канале "Про бизнес". *** Каждый раз, когда вам приходит в голову очередная идея бизнеса, спрашивайте себя - что вы будете делать с этим через десять лет. Бизнес - не работа на дядю, он напрямую зависит от вашего погружения в него. Стукнет вам 60 лет и что, будете жить на пенсию с тех отчислений, которые делали в течение всего времени существования бизнеса? Я смотрю на свой бизнес, как на что-то что должно существовать если не вечно, то достаточно длительное время...

Предприниматель с более чем десятилетним опытом публикует свои заметки для тех, кто собирается начать собственное дело. Со всеми материалами можно ознакомиться на его канале "Про бизнес". *** Объем горячего спроса практически всегда постоянный, а игроков, которые за него борются, становится все больше, перегревая ставки в контексте и делая невыгодным продвижение в органике. Поэтому лучше бороться за отложенный спрос путем наращивания собственной лояльной базы. Делать это лучше всего генерацией полезного для бизнеса контента. Однако написать хороший текст - полдела, надо уметь его доставить потребителю...

Предприниматель с более чем десятилетним опытом публикует свои заметки для тех, кто собирается начать собственное дело. Со всеми материалами можно ознакомиться на его канале "Про бизнес". *** Большинство бизнесов не преодолевает планку в три года. Если ваше дело прожило дольше, то более-менее вы научились справляться с проблемами и готовы заняться ростом. *** Размер зарплаты стоит далеко не на первом месте для сотрудников. Важен достойный ее размер относительно ситуации на рынке труда. Важнее денег: интересность выполняемых задач, комфорт исполнения, комфорт пребывания, делегация власти, причастность...

Предприниматель с более чем десятилетним опытом публикует свои заметки для тех, кто собирается начать собственное дело. Со всеми материалами можно ознакомиться на его канале "Про бизнес". *** Когда бизнес только начинается, особенности найма сотрудников приводят к ситуации, когда карьерный рост невозможен, зарплатный рост затруднителен, а чем-то держать людей надо и появляется идея "команды-семьи", где все за одного и каждый за всех. Опуская минусы такой организации кадровой работы. А их очень много и самый главный - возможность закрыть любые свои проблемы, в том числе личные, через прямой доступ к директору, минуя любые правила и регламенты...

Предприниматель с более чем десятилетним опытом публикует свои заметки для тех, кто собирается начать собственное дело. Со всеми материалами можно ознакомиться на его канале "Про бизнес". *** Затраты на рекламу должны изначально входить в бюджет предприятия, а не извлекаться из прибыли. Если в итоге не потратили, то увеличили прибыль, а не наоборот, заработали сверхприбыль и потратили на рекламу. Принципиальный момент. Причина лежит в плоскости действия рекламных кампаний. Чаще всего, они рассчитаны на длинный период и при этом прекращение рекламы может отбросить вас к состоянию до начала кампании...

Предприниматель с более чем десятилетним опытом публикует свои заметки для тех, кто собирается начать собственное дело. Со всеми материалами можно ознакомиться на его канале "Про бизнес". *** Немного про современный российский eCommerce. Опустим крупные корпорации, способные вести сложные длительные рекламные кампании, особенно, если за спиной реальный ритейл. Возьмем пример попроще. Что такое обычный интернет-магазин? Договоренность о партнерской скидке у поставщика: от 5 до 15% обычно. Дальше цена на сайте плюс-минус рынок. При заказе - параллельный закуп у поставщика и доставка клиенту. Заработок на доставке по сути - это же прекрасно, деньги из воздуха! Но так ли это? Во-первых, реклама...

Предприниматель с более чем десятилетним опытом публикует свои заметки для тех, кто собирается начать собственное дело. Со всеми материалами можно ознакомиться на его канале "Про бизнес". *** Определите себе время для отдыха, когда вы недоступны. Я заработал это право, когда пролежал в больнице почти полтора месяца с пневмонией и потом тяжелой формой гриппа. И за это время ничего не рухнуло. Теперь каждый день после восьми вечера и по выходным я "не работаю". Фактически я могу и работать, график у меня относительно свободный. Но для клиентов и сотрудников я "недоступен". Если вопросы и возникают, то я переношу их на рабочее время...