Market Ninja

Заяц любит морковку. Об этом знают все. Но знаете ли вы, что любит ваша целевая аудитория? Давайте разделим ее на архетипы и посмотрим: •Архетипы - это психологические портреты, которые объединены схожими потребностями, способом восприятия информации и мотивацией. •На картинке показано, что движет каждым архетипом и какие особенности в поведении он проявляет...

Чтобы что-то улучшить, надо знать, с чем ты имеешь дело. Так же дела обстоят и в управлении: тебе стоит знать, к какому типу управленцев ты принадлежишь, чтобы улучшить свои показатели и прокачать личностные качества. Адизес в своей книге «Развитие лидеров» проводит четкие грани между видами управленцев. •Узнай свой код PAEI •Проработай стратегию усиления лидерских качеств •Научись работать в команде Главная цель менеджмента - сделать организацию результативной в краткосрочной и долгосрочной...

Маркетинг - непрерывный процесс, охватывающий все способы позиционирования компании на рынке  А партизанский маркетинг охватывает всё с условием минимальных затрат. Представьте, что отряд партизан просачивается в самые труднодоступные места для эффективного исполнения своего долга. Так же и партизанский маркетолог должен доставать там, где традиционный не достанет. Видеть перспективы в том, чего другой не видит из-за горы стандартных маркетинговых решений. Отличия от традиционного маркетинга: Партизанский маркетинг - это диалог фирмы и клиента...

Клиент как предприниматель Смысл: Клиенты выступают и как авторы проекта, и как потребители. Компания поддерживает начинания клиентов, одновременно используя их креативность. Происхождение: Это достаточно новое явление. Оно начало развиваться вместе с современными технологиями: 3D-печать, лазерная резка и тд. Когда потенциал клиентов смог раскрываться онлайн. Threadless - интернет-сообщество художников с веб-сайтом электронной коммерции. Создавай и получай деньги с продажи одежды с твоим рисунком...

Покупка сезонного абонемента Смысл: Эта бизнес-модель позволяет клиентам регулярно получать товары или услуги за определённую сумму в неделю/месяц/год. Происхождение: в 17 веке немецкие книготорговцы использовали эту бизнес-модель, чтобы повысить спрос и покрыть затраты на издательство. Новаторы: Salesforce внедрили подписки за интернет-доступ к программному обеспечению. Blacksocks за регулярную плату каждый год дают от 3 до 6 пар носков через определённые промежутки времени...

Во сколько вы это оцениваете? Смысл: Клиент устанавливает цену Происхождение: Типичный пример - чаевые для официантов, деньги уличным музыкантам. На коммерческой основе был применён впервые в 2003 году рестораном One World Everybody Eats. Там можно расплатиться трудом: помыть полы, поработать в саду. Такая бизнес-модель помогает хорошо поесть малоимущим. Новаторы: Альбом Radiohead можно было скачать за свободную цену. Хоть фанаты платили меньше средней цены альбома, но этот альбом группы качали гораздо чаще, чем предыдущие...

Компания хочет ввести в масс маркет России новый продукт: охлажденные супы гаспачо из Испании под брендом Alvalle. Но сам факт нам мало интересен. Важнее вот что: как PepsiCo собираются формировать лояльность потребителей? Сколько на это уйдёт денег? Для русского человек суп - это святое. Как донести бабуле, что и охлаждённый можно есть. Думаю, ситуации типа «ДА ЭТО НЕ КОРМ ДЛЯ СОБАКИ, Я СЕБЕ КУПИЛ» ещё долго после запуска продукта будут возникать. Мне даже страшно представить, через какие каналы придётся работать рекламщикам и пиарщикам...

Основные идеи •Не бойтесь отдавать бесплатно На этом моменте вспомним про подарочный маркетинг •Извиняйтесь ещё до того, как знаете причину недовольства клиента •Клиенты образованы как никогда. Надо это учитывать Отсюда вытекает два вывода: 1.Не пытайтесь обмануть клиента. Он обнаружит ложь 2.Делитесь с клиентом сложной информацией, дарите ему возможность понять вашу компанию и ее бизнес-процессы изнутри   •Если вы в середине - вам конец. Если цены средние - кто-то предложит ниже. Ваше качество неплохое - кто-то предложит наилучшее...

Марк Эко (Marc Ecko, род. 1972) — дизайнер одежды и предприниматель. Основатель бренда eckō Бренд у каждого внутри. Не надо искать формул успеха, выяснять, за что клиенты готовы платить. Важно одно: что ты хочешь делать. Бренд уникален, как сам человек. Основные идеи: •Человек, найдя в себе что-то уникальное, преодолевает страх и начинает предлагать это другим людям как товар •Личный бренд строится не на упаковке, не на технологиях и тд, а на вере в свою идею  •Бренд - не звонкое имя и известность,...

Едины в одном лице или несовместимы? Долгое время теоретики вели ожесточенные битвы за право дать именно свое определение слову "мАркетинг". (Большая "А" не случайно. Ударение именно на нее. Словарь вам скажет, что и так и так можно, но запомните. маркЕтинг - это плохой мАркетинг.) И вот они более или менее сошлись на едином мнении: Маркетинг - философия, доктрина, вид деятельности от создания продукта на основе анализа рынка или потребностей до его выпуска и результативных продаж. То есть маркетинг очень близок к бизнесу...

В математике есть аксиомы, в рекламе их нет. Но некоторые подсказки помогут вам двигаться в правильном направлении. Цель Самая главная задача маркетолога - вызвать эмоцию. А как мы собираемся ее вызывать - это уже дело третье, как говорится. Думайте сами, все делайте сами, я вообще устал и пошел отдыхать. (шутка) Теперь без шуток Если мы будем тут разбирать все возможные варианты вызвать эмоцию, можно разбивать здесь шалаш и запасаться ветками для костра. Поэтому разберу 2 самых сильных, на мой взгляд, приема...

Различные стратегические скидки и акции - это не плохо, но если это происходит систематически, стоит задуматься об имидже фирмы. Tele2 дал 1 терабайт интернета на год владельцам iPhone 8 и iPhone X. Да, конечно, привлечь новых клиентов нужно. Тем более обладателей таких дорогих моделей телефонов. Средний чек по связи у них зачастую немаленький. Думаю, с перспективой на это Tele2 и создал такую акцию.  Но! Только подумайте, насколько это удешевляет связь. Целый год практически бесплатного интернета...