Управление отделом продаж

Схемы работы кадровых агентств Схема №1. Простое перенаправление кадров Многие предприниматели быстро устают от непрекращающихся проблем с набором кадров в отдел продаж. Приходят к выводу, что набором сотрудников должны заниматься профессионалы. На самом деле они таким образом маскируют свое бегство от ответственности. Но звучит вполне красиво. В результате они отдаются в лапы кадровых агентств. Платят им деньги за набор сотрудников. После чего ждут, что сейчас им будет счастье. И счастье приходит...

Большинство из Вас уже сейчас зарабатывать хорошие деньги, во всяком случае выше среднего уровня. Вы основали собственный бизнес или работаете руководителем в коммерческом отделе компании, это дает вам возможность зарабатывать гораздо больше, чем среднестатистический москвич, россиянин или европеец. Надеюсь вы сполна используете свои возможности.  Но значат ли высокие доходы, что вы становитесь богаче? На самом деле никакие доходы, даже самые высокие - не делают вас богатым и обеспеченным человеком...

Один из читателей моей книги «Вкус жизни», значительная часть которой посвящена личным финансам и инвестициям, задал мне вопрос: "Мне не понятно, зачем выводить капитал из своей фирмы (который может приносить примерно 60% годовых) для того, чтобы вложить в ПИФ, который принесет 10-20% в лучшем случае, а то и вовсе минус. Странный аргумент, что нет смысла увеличивать инвестиции в свою организацию - можно "прогореть" и потерять все или около того. А «дяде» отдать — он-то уж точно не прогорит? Так? Увеличив капитализацию своей организации, увеличиваешь продажную стоимость своего детища...

Как отвечать на возражения? – самый распространённый вопрос, который задают менеджеры по продажам. Литература по технике ответов на возражения является самой раскупаемой из всех книг по технологии продаж. Это не удивительно. Ведь возражения являются одним из самых тонких и сложных моментов в процессе продажи. Если переговоры с клиентом сравнивать с восхождением на горную вершину, то возражения – это тот отрезок пути, когда вам приходится карабкаться по самому отвесному и опасному склону. Попробуйте...

Многие люди думают, что деньги нужны, чтобы приобрести больше каких-то вещей, ювелирных изделий, гаджетов, бытовой техники. Чтобы чаще ходить в более дорогие рестораны, кабаки, ночные клубы. И спускать там больше денег на более масштабные загулы. Чтобы купить более дорогую квартиру, машину, дачу, коттедж, яхту, личный вертолет и самолет. И вообще – чтобы жить более роскошной жизнью. Как великий Гэтсби – картины его роскошной жизни неплохо показаны в одноименном фильме База Лурмана 2013 года (с Леонардо Ди Каприо в главной роли)...