Система Максимова

Знаете ли вы, что бренды Mars, Snickers, Twix, Bounty, Milky Way, Dove, orbit, Wrigley, Коркунов, Pedigree, Whiskas, Sheba, Cesar, perfect fit, Chappi, Kitekat, catsan, Dreamies, nature'stable, m&m's,...

Самозанятость — это новый статус, который предложило государство для фрилансеров в некоторых регионах с января 2019 г. Официально он называется статусом плательщика налога на профессиональный доход (сокращенно НПД). При этом налог на профдоход может применять как физическое лицо, так и индивидуальный предприниматель (если это ему выгоднее других режимов налогообложения). Расскажу, как это можно использовать частнопрактикующему психологу, и покажу сравнение с ИП в нашей ситуации: Первый частый миф тут - что самозанятыми могут быть только няни, репетиторы и уборщицы...

Способ, которым пользуется большинство экспертов, чтобы продать свой тренинг или психологическую услугу,- вещать потенциальным клиентам: - "Это тренинг, направленный на то, чтобы интегрировать части личности..." И это - НЕ РАБОТАЕТ. Не продает. Не приводит клиентов. Не приносит Вам денег. Но это то, из-за чего вы по-прежнему недополучаете деньги. И общаясь с тренерами и психологами я все больше убеждаюсь, что эту простую мысль 90% тренеров до сих пор и не понимает. Другая крайность - отчаянное погружение в пучину технарства...

Представим опытного психолога. Зовут ее Ирина. Много лет консультирует в своем городе. У людей денег нет, конкуренция растет. Клиенты в основном из сарафанного радио, то есть, то нет. Живёт от клиента до клиента - то густо, то пусто. Есть своя страничка в Интернете и несколько раз даже с нее приходили клиенты, платили и уходили довольные результатом. Возможно, она даже пробовала собирать вебинары, вкладывала деньги в рекламу. А выхлоп маленький и непонятно почему. И уже раздражают эти теоретики, которые толком ни в чем не разбираются, но дорого продают групповые программы...

Так получилось, что мне повезло учиться у человека, которого по праву называют отцом коучинга личной эффективности. В онлайн-школе Coachville Томаса Леонарда, в 2002 году, всего за год до его смерти. Томас искал ответ на вопрос: от чего зависит долговременный успех в жизни? И вывел следующую формулу успеха: 10% знания и навыки + 40% программы (убеждения) + 50% окружение = Успех Да-да: Знания, навыки, умения. То, чему больше всего уделяют внимание. Все эти инструменты, инструкции, шаблоны, схемы, алгоритмы, пошаговые планы… Без них никуда...

Facebook сделал Цукерберга богатым и знаменитым? Или Марк создал Facebook, который стал популярным во всем мире? Уинфри создала свое шоу? Или шоу сделало Опру одной из самых влиятельных женщин в мире? Ни то, ни другое. Они являются единым целым. Их Встреча сделала их такими. Встреча Опры с ее идеей утреннего шоу. Встреча Марка с идеей создания общего интернет-пространства для студентов. С идеей, которая переросла в глобальный трендовый проект и в буквальном смысле изменила мир. Встреча Дудя с идеей о том, что как публицист ютуб-блогер он сможет сделать больше, чем спортивный журналист...

Вас цепляют формулировки «получи легкий быстрый результат»? «Запусти прибыльную онлайн-школу за месяц», «Заработай 500 тыс на коучинге через 8 недель». Ну и почти каждый, кто предлагает пройти платный тренинг, уверяет, что живет он на Бали и Таиланде, на работу тратит 2-3 часа времени. Конечно, по глупости, нас всех это подкупает. Но в реальности, первый запуск требует гораздо больше времени. И «просто» - не синоним «легко». И везение заработать 300 тысяч за месяц на продаже онлайн-тренинга и уметь сделать это повторяющимся прогнозируемым результатом – совсем не одно и то же...

Продажи в лоб сегодня – как пейджеры в мире айфонов. Кто помнит пейджеры (я застал)? Мы не интересны неосознанной аудитории, которая ничего о нас не знает. У нас ничего не будут покупать люди, когда-то случайно подписавшиеся на наш профиль или группу в соцсетях. У нас ничего не купят холодные посетители с рекламы в Директе. Даже если мы при этом ранее помогли сотням людей по всему миру. «Особый» продукт, «особая» тема и «особая» цена уже не являются гарантией успеха. Пока нет личного доверия – никто ничего не купит...

Будем честными: в помогающих профессиях 90% экспертов имитируют бурную деятельность онлайн, и менее 10% получают высокие доходы и становятся востребованными и высокооплачиваемыми тренерами, коучами, психологами. Можно винить в этом высокую конкуренцию, плохих неосознанных клиентов, нехватку денег на продвижение и свой «технический кретинизм», но… Если выйти из позиции Ребенка, то ответственны за нереализованные мечты только мы сами. Если наши доходы и наши клиенты вас не устраивают, это значит только одно – мы эту ответственность не приняли и предпочли и далее перекладывать ее вовне...