Виталий Ельцов

У меня есть знакомый предприниматель, который постоянно хвалится тем, что он в выходной день выходит поработать. Презентует он это постоянно с неким героизмом. А вы работаете по выходным? Представьте, вы приходите на работу, а у вашего кабинета выстроилась очередь подчиненных. Они вам радостно улыбаются и «встречают». Вы садитесь за рабочее место, включаете компьютер, наливаете себе кофе и начинаете «приём». Сотрудники радостно и бодро заходят и начинают рассказывать вам о своих проектах, уточнять детали, спрашивают вас о чем-то, занося в кабинет своих «обезьян»...

По роду своей деятельности я часто общаюсь с такими же, как я , предпринимателями. Все это отличные ребята, которые добились тех или иных результатов, но многие имеют навязчивые идеи: Должности в стиле офис-менеджер со знанием законодательства, помощник руководителя, который выбивает дебиторку и прочие, сейчас далеко не редкость. Все это — системные ошибки, которые многие совершают на своем пути. Попытку избежать этих ошибок мы называем «красной таблеткой». Красная таблетка — «ужасный компромисс», когда мы боимся взглянуть суровой правде в глаза и думаем (чувствуем), что наше решение единственно верное...

Вернемся к моему совету: Чтобы дебиторка не возникала — не работайте без предоплаты». На ваши отговорки задайтесь вопросом: «А я пробовал работать иначе?» Если вы набрали дебиторки, и работа вашей компании заблокирована, то самое время посчитать ее, и наложить эмбарго на продажи без предоплаты. Жестко, скажете? А как иначе? Расскажу про методы выбивания дебиторки, которые были успешно применены на практике: 1.«Мне не заплатят зарплату». Выдаете каждому менеджеру список клиентов-должников и обязываете...

В предыдущем посте я рассказал вам о том, откуда берется дебиторка. Вы ее по-прежнему не считаете, и в какой-то момент компания ощущает нехватку денег. Работы много, клиентов много, однако, денег ни у вас в кармане, ни на расчётном счете не предвидится. Завтра нужно платить налоги, послезавтра аренду, а в середине месяца зарплату. Компанию буквально «разрывает» от отсутствия денег. И вы впервые знакомитесь с понятием кассовый разрыв. Но вы же хотели расти, друг мой? Вы хотели, чтобы ваша компания стала больше...

Сегодня хочу вам рассказать про одно интересное явление, о котором узнал весной этого года. Это энтропия. Меня до сих пор не отпускают мысли об этом. В этом посте я попытаюсь объяснить это явление и увязать законы физики в контексте применения к управлению компанией. Предлагаю «примерить» информацию, о которой вы узнаете, к своей ситуации в бизнесе. Надеюсь, буду полезным.⠀ Термин «энтропия» впервые был введен Рудольфом Клаузиусом в термодинамике в 1865 году для определения меры необратимого рассеивания энергии...

Дебиторка — одна из проблем, которую мы наблюдаем у своих клиентов. Дебиторка, простыми словами дебиторская задолженность, означает, что вы отгрузили клиенту товар, или оказали услуги без предоплаты. И теперь клиент должен оплатить вам  товар или услугу в оговоренные сроки, которые зафиксированы устно или по договору. Однако ни личные договоренности, ни договора не спасут вас от беды. От той беды, откуда ее и не ждали.  Расскажу, для наглядности, как обычно начинают бизнес. Вы придумали классную идею и вложили в нее свои кровно заработанные или заемные деньги...

Меня зовут Виталий Ельцов...и я...предприниматель..🙂 Я сооснователь и директор компании «Аутфинанс». Мы внедряем управленческий учет и CRM-системы. Работаем как с лидерами своих рынков, так и с начинающими компаниями. Годовые обороты клиентов от 20 до 500 млн. За 2 года мы нашли для клиентов более 20 млн чистой прибыли. Я всегда хотел писать. Писать для себя, своих знакомых-предпринимателей, чтобы делиться своим опытом, собирать мнения и быть полезным. Личный блог я так и не завёл, поэтому просто...