Не открывайте свой стартап

Задаю вопросы, которые никто не задал мне перед началом проекта. Не даю ответов. Никакого обучения. Кейсы из жизни. Опыт ценой в 3 года бешеной работы и пару миллионов рублей. Инструкция, которую нужно выдавать каждому стартаперу до начала проекта Рождественская ярмарка - удивительное место, которое дарит гостям ощущение праздника, а участникам - площадку с дикой проходимостью лояльных покупателей Как раз здесь можно продать варежки и пледы ручной работы, расписанные пряники, куклу, кружево, светильник...

В предыдущем посте к нам пришло осознание: заниматься той самой гениальной идеей из области наших компетенций - не самая хорошая затея. Чтобы продукт стал успешен, за него всего лишь должны платить Сразу после этого задайте себе вопросы: Кто станет платить? и Почему? Если у вас нет никаких версий - лучше даже не начинать. Не тратьте свое время и время тех, кто обречен приобрести ваш продукт Понимаю ли я, "кто"? Чтобы понять, кому будем продавать, недостаточно шаблонного мужчины из Москвы 25 лет с зарплатой 70-80 тысяч, у которго есть собственный автомобиль...

Давайте лучше воспользуемся даром зрения, посмотрим в телефон, найдем там калькулятор, убедимся что он работает и навсегда откажемся от этой идеи Проблема стартапов в том, что у нас уже есть какой-то опыт. И мы сопротивляемся, когда нам говорят "Здесь нет бизнеса!" Мы уже 3 года умеем писать программы для коптеров и хотим сделать софт для автоматической диагностики - здесь нет бизнеса! Но можно открыть магазин с коптерами и заработать на порядок больше Мы 5 лет занимаемся электроникой, хотим флешку...

Важнейший вопрос перед началом проекта - смогу ли я разговаривать с людьми? Нечестный ответ самому себе ставит крест на важных моментах. Начинаем разговаривать Настало время открыть гугл и позвонить в первые 20 компаний, которым вы планируете продавать свой уникальный и чудесный продукт. Поговорить с ними, узнать как на самом деле обстоят дела и разбить свой идеальный мир о суровую реальность. Сложная задача проблемных интервью - найти потребность клиента, которая заставит его расстаться с деньгами...

Мысль о выходе из проекта - как мысль об отчислении на первом курсе. Отчислят обязательно - либо в сессию, либо "в связи с окончанием обучения". Даже если вы начинаете проект в одиночку, важно на берегу решить, ДОКОЛЕ?! чтобы вовремя остановиться и перестать тратить время, силы и деньги. А еще важнее понять, как именно выходить из проекта Бросить все и уйти Я же предприниматель, свободный человек, делаю что захочу! Захочу - и просто выйду. Захочу - продам долю. Захочу - останусь получать кэш, но перестану что-либо делать для проекта Отличные варианты, решать вам...

Самый первый вопрос, который во многом определяет, получится ли бизнес из вашего нового проекта. Умение видеть конечную цель и понимать, во имя чего делать следующий шаг - вот что породило следующие популярные варианты: Я хочу распилить грант В университете ты увидел рекламу программы УМНИК (или, еще хуже, "СТАРТ"). Кафедра назначила тебя главным молодым исследователем. Ты загорелся тем, чтобы получить манящие 500 тысяч на 2 года (и это когда стипендия хорошо если больше 5000 в месяц). План верный...

Чуть больше 3 лет назад мой друг собрал первый коптер из подручных средств. Это стало отправной точкой для нашего проекта - сейчас мы делаем софт для удаленного управления автономными дронами, запустили B2C-проект, продали ряд B2B-решений. Если бы тогда я задавал вопросы о будущем проекте, я бы спросил: Это ерунда Вот что я понял через полгода. На эти вопросы ответит любой, кто до стартапа продавал цветы или держал вендинговый автомат. Но есть вопросы, которые нужно было задать - причем самому себе...