Развитие частного психолога

Клиенты покупают не опыт психолога и не его знания. Во-первых, наличие знаний подразумевается. Во-вторых, клиенты все равно не могут в полной мере их оценить. Что же тогда покупают клиенты? Гарри Беквит в книге «Продавая незримое» утверждает, что клиенты покупают отношение к себе и советует всем, кто оказывает услуги, обратить на это пристальное внимание. В этой связи хочу рассказать об эксперименте, описанном в «Экзистенциальной психотерапии». Ирвин Ялом и его клиентка условились, что будут...

Продвигать психологические услуги и находить клиентов психолог может с помощью сотрудничества, публичных выступлений, сайта и социальных сетей. В этой статье рассмотрю, как привлечь клиентов на тренинги и увеличить спрос на консультации с помощью публичных выступлений. Как публичные выступления помогают психологу найти клиентов Грамотные выступления позволят психологу сформировать репутацию эксперта, что однозначно повысит воспринимаемую ценность его консультаций. Люди стремятся доверить проблемы и затруднения экспертам...

Продвижение психологических услуг немыслимо без существования сайта у психолога. Интернет становится (а в некоторых регионах СНГ уже давно стал) главным источником новостей и информации. Перед первым посещением психолога клиент смотрит доступные материалы о терапевте в интернете, даже если приходит к психологу по рекомендации. А раз так, то разумно использовать интернет как способ привлечения клиентов. Как психологу привлекать клиентов с помощью сайта Если у вас ещё нет сайта, начните работу над созданием с вопроса о цели...

Психолог может привлекать клиентов через сайт, выступления в СМИ и сотрудничество. Давайте рассмотрим еще один способ привлечения клиентов — социальные сети. Основа продвижения психологических услуг в социальных медиа Социальные сети нацелены на диалог и это отличает их от других каналов продвижения услуг. В соц. сетях не просто публикуют информацию, ее обсуждают, критикуют, что-то предлагают. Комментарии к популярным постам в ЖЖ иногда занимают в больше места, чем сами записи. Открывая ту или...

Тем, кто устал от хаоса и случайностей в привлечении клиентов и хочет перейти к системной и стабильной работе, рекомендую вебинар, на котором я и психолог Ольга Писарева рассуждали о маркетинге психологических услуг...

В геометрической прогрессии растет количество однообразных реклам: «Психолог. Психотерапевт. Индивидуальное и групповое психологическое консультирование». Кто-то добавляет слово «гештальт», кто-то загадочную «арт-терапию». Но по существу ничего не меняется. Совет начинающим психологам — забудьте рекламные штампы профессии и говорите на понятном для клиента языке. Иногда я предлагаю психологам выполнить задание: зачитываю описание нескольких коллег и один запрос клиента. Требуется найти того, кто лучше справится с обозначенной проблемой...

Иногда психологи днями работают над текстом рекламы своих тренингов, тщательно подбирают слова и обороты. Однако несмотря на усилия потенциальные клиенты не спешат откликаться. Кто-то объясняет это отсутствием культуры потребления психологических услуг, я же — неправильным подходом при составлении рекламного текста. Предлагаю формулу рекламы — перечень пунктов, которые рекомендую учитывать при рекламировании услуг психолога. Первое правило Первая необходимая составляющая рекламы психолога — значимость...

Фраза «Хороший психолог не дает советов» настолько затерлась, что уже совершенно утратила контекст и применяется по поводу и без. Нелепо, когда она становится главным критерием выбора профессионала, мол, если специалист что-то советует, то он — недоучка, а если ждет пока клиент сам «прозреет», то — Мастер и Гений. Уместность советов определяется контекстом. Пример: на вопрос родителя, стоит ли переучивать дочь-левшу, хороший психолог не только может, а просто обязан сказать категоричное «нет»...

Публичные выступления и интервью в СМИ помогают психологу найти клиентов. В теории. На практике многое зависит от психолога и того, как он ведет себя перед микрофоном. Вам будет легче подтвердить статус эксперта, если к интервью вы подготовитесь и последуете трем правилам: Выделяйте время на подготовку Не давайте интервью, если вас застали врасплох. Дайте себе время на обдумывание темы и того, что вы хотите сказать. И если вам звонят и хотят услышать под запись ответы на вопросы, не соглашайтесь...

Миссия конференции TED состоит в распространении уникальных идей. Давайте вместе посмотрим, какие идеи, по мнению приглашенных психологов, достойны распространения. Как превратить стресс в друга Психолог Келли Макгонигал поставила под вопрос утверждение, что стресс приводит к болезням. По ее мнению, на здоровье влияет не стресс сам по себе, а вера в его пагубность. Для создания защитного барьера поверьте в полезность стрессовых событий и заручитесь поддержкой близких. Язык тела формирует вашу личность Пол Экман («Теория лжи») показал, как по нервному жесту, по углу бровей, по изменению интонации в голосе различать правду и ложь...

Не каждый сайт психолога привлекает клиентов. Ошибки, которые часто допускают даже опытные психотерапевты, я указал в статье о сайте психолога как способе нахождения клиентов. Дополняю тему рекомендациями по наполнению сайта. Используйте для оценки и развития своего веб-ресурса. Итак, привлекающий клиентов сайт содержит: 1. Четкую и понятную информацию о специализации психолога, т. е. в работе с какими проблемами он специализируется. Целесообразно указывать одно проблемное поле. Узнать почему можно из этой статьи...

Часто бизнес сравнивают с дарвинской борьбой за существование. Однако борьба — не единственная стратегия выживания вида. В природе вы найдете примеры того, как животные в сложных ситуациях не борются друг с другом, а помогают один одному и совместно преодолевают трудности. Журавли чётко «договариваются», кто разведывает новые земли и кто их охраняет. Орлы, коршуны делят большую добычу совместно. Муравей отрыгивает пищу голодному «собрату». Взаимная помощь возводится (напр., ученым и анархистом Кропоткиным П...