ICS Consulting

Цена согласована, расчет показывает прибыль, команда приступает к работе. Затем заказчик меняет требования, поставщик повышает цены, а работы затягиваются. Заказ еще не закончен, но ожидаемая прибыль уже сократилась. При этом в отчете может не быть заметного перерасхода: часть дополнительных затрат еще впереди. Если смотреть только на понесенные расходы, снижение прибыльности заказа легко пропустить. Чтобы контролировать прибыльность заказа, нужно регулярно пересчитывать ожидаемую выручку и затраты до завершения работ...

На согласовании два заказа с сопоставимой выручкой и приемлемой маржой. Первый предусматривает аванс, типовое исполнение и быструю оплату. Во втором аванса нет, потребуется инженерная доработка и расширенная гарантия, а производство уже работает почти на пределе. Если сравнивать только цену и маржу, второй заказ может выглядеть привлекательнее. Но его условия заставят компанию дольше финансировать исполнение, займут дефицитную мощность и потребуют расходов, которых нет в стандартной калькуляции...

Задача оптимизации ассортимента часто кажется предельно простой: выгрузить данные, построить рейтинг номенклатурных позиций по объему выручки или валовой марже, отсечь нижнюю часть списка и навсегда забыть про убыточные продукты. Именно так работает классический ABC-XYZ анализ, применяемый для управления операционной эффективностью. На практике этот механический подход регулярно дает сбой. Вывод низкообъемных позиций внезапно приводит к уходу ключевых клиентов, а оставшиеся высокомаржинальные хиты не спасают компанию от кассовых разрывов и перегруженного производства...

Бизнес пересматривает подход к оценке консалтинговых услуг. Долгое время компании оплачивали присутствие внешних экспертов в офисе, получая взамен презентации и объемные отчеты. На практике эти документы не всегда конвертируются в рост прибыли или снижение издержек. Сейчас, когда бизнесу необходимо выполнять KPI и оптимизировать процессы, оплата человеко-часов становится неоправданным финансовым риском. В статье разберем, почему традиционная модель консалтинга дает сбой и как бизнесу платить только за подтвержденный экономический эффект...

Конец месяца: коммерческому отделу нужны отгрузки, планы горят, а начальник цеха разводит руками, утверждая, что работать некому. HR-отдел месяцами не может закрыть производственные вакансии. В ответ на это руководство инициирует привычный сценарий: планируется закупка новых производственных линий, а фонд оплаты труда (ФОТ) раздувается, чтобы перекрыть отставание людьми. Однако если выйти непосредственно в цех, выясняется, что физической нехватки рабочих рук там часто нет. То, что в отчетах выглядит как острый кадровый голод, на практике является скрытым операционным рассинхроном...