Бизнес на WB, OZON | Александр Родионов

ВАКАНСИЯ ❗️❗️❗️ Мы в поиске блогеров, в том числе начинающих, кто делает распаковки в своем аккаунте 👌🏽 А также тех, кто хочет снимать видео и получать за это зарплату - нужно приходить в офис в Москве, забирать товар, снимать видео и выкладывать их на готовую страницу Пишите в комментариях «БЛОГЕР», если хотите снимать распаковку на свой аккаунт или «ВИДЕО», если хотите снимать на наши аккаунты 🙏🏼 Буду благодарен за репосты 👌🏽

Расскажу вам про случай из жизни на производстве, очень банальный… Около года назад, мы запустили производство деревянных коробок 📦 На новую позицию «сборщика» были наняты люди, которым мы платили просто за выход. ❗️Выработка составляла по 200 штук за 12 часов. Итог - средняя сборка 12,5 р./ штука. Позже мы пересмотрели мотивацию с целью повышения выработки и этот же сотрудник сделал уже 400 штук за день, а потом получилось 740 штук за тоже время… 🔥Так мы подняли выработку в 3 раза. Это я к чему: У каждой работы есть результат. Каждый сотрудник - это мощь компании. Я не противник или сторонник окладов (фиксированных частей) в мотивации сотрудников. Но большинство людей хотят и готовы влиять на свою заработную плату. НО когда есть рамки, в этих рамках всё и остаётся, в том числе, компания🙌🏼

Маркетплейсы - это канал продаж🔥 Который облегчает практические все действия традиционного бизнеса: логистика, коммуникация с клиентом, а главное трафик. 🖼️Для примера: в сентябре мы запустили направление панно. На 3-й месяца оборот направления в месяц был около 1,5 млн. 😀 Это без отдела продаж, переписок и, конечно же, без маркетинга. Средний процент от этой суммы, которые забирают себе маркетплейсы равен 50%. Со временем он будет только расти, к этому надо быть готовым. Сколько нам нужно было бы вложить в развитие этого направление традиционным методом, я думаю около 1 млн рублей только в маркетинг (Яндекс. Директ, Vk реклама и тд. ) Именно поэтому сеть магазинов Зарина занимает лидирующие позиции по продаже одежды на маркетплейсах, но ей не мешает это иметь более 150 оффлайн точек в торговых центрах. Резюмируя, маркетплейсы - это не ваш бизнес, даже если вы там продаете, глупо так думать. Но ещё глупее - не использовать канал продаж с трафиком более 500 млн людей.

Ваше окружение - это четкое отражение Вас 🙌🏼 ❗️В каждом человеке, с кем Вы общаетесь по своему желанию, можно найти схожие черты с Вами, Вы близки по интересам, иначе Вы просто не общались бы. Так же и в любой компании у руководителя. 👨🏽‍💼Каждый руководитель нанимает себе схожих и по качествам, а так же по темпу работы людей. Поэтому для меня странно, когда руководитель или предприниматель говорит, что с ним работают одни бараны. Это Ваш выбор и Ваша ответственность. Значит вам комфортнее сейчас заниматься воспитанием людей, а не идти к результату с сильными людьми. Есть и правда хорошая новость - каждый человек вправе выбирать🙌🏼

Два одинаковых совета от двух людей. Представьте, на днях был на экскурсии в типографии с оборотом 1.2 млрд в год, и вот собственник дал мне совет👇🏼 Если вы закладываете рост компании на 50%, то вы должны закладывать рост площадей и людей, это точно неминуемо в производстве. (У них стоят целые пустые линии, которые используются в качестве резерва.) А двумя месяцами ранее, мой близкий друг на мой вопрос: «Когда вы росли?», сказал: «Когда начали снимать много площадей и нанимать больше людей, зная точно, что скоро они понадобятся» Вывод можно сделать самим 🙌🏼

Улучшаешь все процессы, но роста нет? Когда ты пришел в определеную точку и больше не растёшь, что все начинают делать? Все начинают копать и улучшать процессы, добавлять какие-то инструменты, но роста нет. Ну может не все, но я так точно делал.  Очень крутая мысль, замечу не моя : «Есть определенная планка автоматизации и улучшений, которая дает результат - пусть это 75% и дойти до неё в десятки раз быстрее, чем оттачивать потом те пресловутые 25% и стремиться к идеалу» Если вы большую часть времени заняты улучшением уже рабочего механизма, Вы автоматически перестаете расти. А отсутствие роста связано с непониманием ячейки роста. В маркетплейсах это количество sku и конечно категории товаров, в сервисных центрах - торговые точки. Вообщем, я бы на вашем месте подумал, что лучше👌🏽

Штраф от Wildberries на 1.000.000₽ Все почему-то думают, что торговля на маркетплейсах - это открыл юр. лицо, выставил товар и погнал. Примерно так оно и есть, но… Маркетплейсы с каждым днем «закручивают гайки», ожесточая условия, комиссии и тд. Последние поднятия было до 25% на WB. А ещё маркетплейсы обновляют оферты, куда вписывают свои правила игры 😁 Например, в декабре мы получили штраф в размере 1 000 000 рублей, из-за того, что производство не успело и мы просто не поставили товар на склад + упущенная выручка ровна около 2 000 000 рублей. В октябре нас оштрафовал Ozon на 400 000₽ за то, что мы якобы пробовали электронные сигареты, хотя это была защитная пленка для них. Ну а про авторские права, я промолчу. Как-то так. Наверно пора закладывать статью расходов: «для штрафов мп»

Книга, которая кардинально изменила видение жизни В одной книге было такое сравнение: Жизнь игра. В любой игре есть определение правила. Успех человека прямо пропорционален сколько человек знает правил жизни и насколько он им следует. Эта мысль не давала мне покоя долгое время, а потом мне попалась книга, которая кардинально изменила видение жизни. Представьте, есть документ, где описаны основные тезисы правил, и все что остаётся, это им следовать. В конце поста оставлю её название. Ключевые правила, которые я вынес для себя, звучат следующие образом: - Любой человек выбирает для себя свою реальность, реальности можно менять из своих желаний; - Важно определиться с истинной целью и события будут складываться так, как требует эта цель; - Важно добиться гармонии души и мозга, так чтобы разум слышал отклик души, это достаточно для правильного выбора; - Если бороться с течением событий, куда тяжелей прийти в нужную точку, нежели «плыть по течению» и подруливать в нужное русло; - Если сильно хотеть чего-то, создается избыточный потенциал, который не даст результат. Куда важнее решить для себя и просто делать изо дня в день действия, зная конечную точку - результат. Книга: «Трансерфинг реальности» Зеланд Вадим.

Репит жизни. Возможно в вашей жизни, также как и в моей, есть ряд СОБЫТИЙ, которые ПОВТОРЯЮТСЯ из ситуации в ситуацию и доставляют Вам немыслимые проблемы.😔 (Болезни, сложности в общении с людьми, семейные сложности, поломки техники и тд.) У меня так было с покупкой оборудования на вторичном рынке. Я всегда искал «ниже рынка», желая сэкономить и всегда находил. Покупал, а потом оно ломалось и целый участок производства просто стоял. В итоге в пересчете на деньги, ремонт оборудования стоил столько же сколько и новое, только ещё было потеряно время, продажи, простой людей. А теперь представьте, что я каждый раз думал, что это совпадение. Но каждый раз этот сценарий повторялся. Это приносило кучу проблем, а ощущение было, что я в жопе (но справедливости ради, так и было). Каждая выгодная покупка оказывалась Проблемой с большой буквой. Решение банальное - покупать новое оборудование с гарантией, для меня это и было точкой роста. 😱Только дошел я до него через год. К слову, об этом мне говорили все близкие, друзья. Казалось весь мир подсвечивал эту проблему, но почему то, я не хотел в это верить. А теперь проанализируйте свою жизнь и вы найдете нежелательные для вас повторяющие сценарии , которые по неведомой причине постоянно повторяются. Они связаны с неадекватным восприятием жизни👇🏼 Модель Вашего поведения в данной ситуации не коррелирует с Вашими желаниями и чтобы сделать рывок, достаточно изменить свой принцип поведения в данной ситуации.

ПОСТ-ЗНАКОМСТВО Краткая хронология моей жизни👇🏼 Ну, что если Вы тут, значит в текущей точке так и должно быть:) Вообще я считаю, что каждый человек, с кем мы «касаемся» в определенной точке жизни, дан нам для чего-то. И сейчас я хочу вкратце рассказать, что тут будет происходить. Меня зовут, Александр Родионов, мне 28 лет. Я предприниматель, отец и муж. На текущий момент имеется 2 активных проекта в бизнесе. Суммарный оборот +100 млн в год. ✅Основной проект - это несколько направлений производств, продукции, которых моя команда реализует на маркетплейсах. Мы производим более 30 видов товаров от армейского жетона с гравировкой до декоративного панно на стену. ✅Второй проект - сеть сервисных центров по ремонту мобильных устройств. В этом канале я хочу дать для каждого максимальную пользу. Рассказать про: • достижения, • ну и конечно, про проблемы с которыми сталкивался и сталкиваюсь по сей день. Как нас оштрафовал Wildberries на 1 млн в декабре, как выжить в условиях судов и конкуренции, как построить производство с нуля в Москве, как управлять командой дистанционно и конечно же жить в гармонии со своей семьей. Вообщем об этом и многом другом. Если возникают вопросы, пишем. Посты комментируем, реакции ставим, всех обнял.

Видеть то, что не видят другие. Или почему одни успешнее других 🤔 Я много читал про это в книгах, но прочувствовать на личном опыте это другое. Ситуация👇🏼 Представьте, я или Вы чего-то очень хотите. Скажем, нанять крутого юриста. Но в этот же момент есть Вася, который тоже этого хочет, Вы в равных условиях. Только Вася решил для себя, что рано или поздно, он придет в точку, где у него в команде крутой юрист. И вот момент X, к вам приходит Григорий на маркетолога, вы общаетесь… и понимаете, что маркетолог он плохой, ну и прощаетесь с ним. Он попадает к Васе на собеседование и Вася выясняет, что Григорий откликнулся на маркетолога, но образование у него юрфак и дикое желание стать юристом. Курсы, год и Григорий - крутой юрист у Васи. Если коротко, то так: «Каждый человек в текущей точке равен человеку в той же точке». Не хочу брать во внимание доход, связи и т.д. Давайте опустим на минуту эти моменты. Просто ключевое отличие одного от другого «успешного» то, что второй четко решил для себя им стать или прийти в эту точку. А когда мы что-то четко решаем, мы видим каждую ситуацию, каждый миг жизни через призму результата. Пишите в комментариях - все ли понятно, писать ли чаще такие посты?