Бизнес на WB, OZON | Александр Родионов

Расскажу вам про случай из жизни на производстве, очень банальный… Около года назад, мы запустили производство деревянных коробок 📦 На новую позицию «сборщика» были наняты люди, которым мы платили просто за выход. ❗️Выработка составляла по 200 штук за 12 часов. Итог - средняя сборка 12,5 р./ штука. Позже мы пересмотрели мотивацию с целью повышения выработки и этот же сотрудник сделал уже 400 штук за день, а потом получилось 740 штук за тоже время… 🔥Так мы подняли выработку в 3 раза. Это я к чему: У каждой работы есть результат. Каждый сотрудник - это мощь компании. Я не противник или сторонник окладов (фиксированных частей) в мотивации сотрудников. Но большинство людей хотят и готовы влиять на свою заработную плату. НО когда есть рамки, в этих рамках всё и остаётся, в том числе, компания🙌🏼

Маркетплейсы - это канал продаж🔥 Который облегчает практические все действия традиционного бизнеса: логистика, коммуникация с клиентом, а главное трафик. 🖼️Для примера: в сентябре мы запустили направление панно. На 3-й месяца оборот направления в месяц был около 1,5 млн. 😀 Это без отдела продаж, переписок и, конечно же, без маркетинга. Средний процент от этой суммы, которые забирают себе маркетплейсы равен 50%. Со временем он будет только расти, к этому надо быть готовым. Сколько нам нужно было бы вложить в развитие этого направление традиционным методом, я думаю около 1 млн рублей только в маркетинг (Яндекс. Директ, Vk реклама и тд. ) Именно поэтому сеть магазинов Зарина занимает лидирующие позиции по продаже одежды на маркетплейсах, но ей не мешает это иметь более 150 оффлайн точек в торговых центрах. Резюмируя, маркетплейсы - это не ваш бизнес, даже если вы там продаете, глупо так думать. Но ещё глупее - не использовать канал продаж с трафиком более 500 млн людей.

Ваше окружение - это четкое отражение Вас 🙌🏼 ❗️В каждом человеке, с кем Вы общаетесь по своему желанию, можно найти схожие черты с Вами, Вы близки по интересам, иначе Вы просто не общались бы. Так же и в любой компании у руководителя. 👨🏽‍💼Каждый руководитель нанимает себе схожих и по качествам, а так же по темпу работы людей. Поэтому для меня странно, когда руководитель или предприниматель говорит, что с ним работают одни бараны. Это Ваш выбор и Ваша ответственность. Значит вам комфортнее сейчас заниматься воспитанием людей, а не идти к результату с сильными людьми. Есть и правда хорошая новость - каждый человек вправе выбирать🙌🏼

Два одинаковых совета от двух людей. Представьте, на днях был на экскурсии в типографии с оборотом 1.2 млрд в год, и вот собственник дал мне совет👇🏼 Если вы закладываете рост компании на 50%, то вы должны закладывать рост площадей и людей, это точно неминуемо в производстве. (У них стоят целые пустые линии, которые используются в качестве резерва.) А двумя месяцами ранее, мой близкий друг на мой вопрос: «Когда вы росли?», сказал: «Когда начали снимать много площадей и нанимать больше людей, зная точно, что скоро они понадобятся» Вывод можно сделать самим 🙌🏼

Улучшаешь все процессы, но роста нет? Когда ты пришел в определеную точку и больше не растёшь, что все начинают делать? Все начинают копать и улучшать процессы, добавлять какие-то инструменты, но роста нет. Ну может не все, но я так точно делал.  Очень крутая мысль, замечу не моя : «Есть определенная планка автоматизации и улучшений, которая дает результат - пусть это 75% и дойти до неё в десятки раз быстрее, чем оттачивать потом те пресловутые 25% и стремиться к идеалу» Если вы большую часть времени заняты улучшением уже рабочего механизма, Вы автоматически перестаете расти. А отсутствие роста связано с непониманием ячейки роста. В маркетплейсах это количество sku и конечно категории товаров, в сервисных центрах - торговые точки. Вообщем, я бы на вашем месте подумал, что лучше👌🏽