Голотурии и кино

И снова про маркетинг. Одна девочка очень просила Пентакан бесплатно, обещав написать отзыв в своем блоге. Забрала крем и пропала... Ладно, скажу правду, это была не одна девочка. Их было несколько. Но я все равно использую инфлюэнс-маркетинг. Пара недобросовестных подрядчиков не должна испортить доброе имя действительно классного и эффективного инструмента продвижения. Сейчас у меня есть принципы работы с блогерами, выработанные слитыми бюджетами и потрепанными нервами. 1. Обязательно прошу делать тест продукции перед подготовкой публикации. Отзывы должны быть искренними. Иногда блогеры отказываются от рекламы, и это нормально. Индивидуальную непереносимость никто не отменял.  2. Не боюсь нестандартных форматов. Не пишу готовых постов, максимально выступаю за нативное размещение. 3. Оплачиваю рекламу, если блогер выставляет такое условие. Потому что любой труд должен вознаграждаться. 4. Выбираю для сотрудничества блогеров, которых мне самой интересно читать. 5. Не работаю с платформами, только "ручной" подбор с помощью профессионалов.

Давеча была на экспертной сессии, и меня спросили: «Зачем вам маркетинг, если вы продаете на маркетплейсе?». Я б, конечно, смеялась с такого каламбура. Да только грустно, что многие всерьез так думают и теряют много денег. Поставил свой товар на полочку значит продал? Загрузил склад на маркетплейсе – заработал на их трафике? Нет, так это не работает, если вы не гречка. Крупа, не космонавт. И особенно, если вы представляете совершенно новый бренд. За прошедший год несколько компаний обращались ко мне за консультацией по производству private label. И только те, кто по моей рекомендации сразу позаботились о продвижении своей продукции, вышли в прибыль. Даже самый качественный продукт нуждается в маркетинге. Иначе смерть. Продвижение косметики вообще требует отдельного обсуждения, так как есть нюансы. Но у нас получается. По последней рекламной кампании ROMI составил 700%. Проще говоря, на каждый вложенный в рекламу 1 рубль мы получили 7.

Наивно полагать, что с бизнесом можно справиться в одиночку. Предприниматель вам не ленточный червь и даже не голотурия. Если разорвется, это навсегда. Губит стартапы не только отсутствие денег, но и чрезмерная уверенность в собственных силах. Как собрать эффективную команду, можно посмотреть здесь. А еще многие функции бизнеса - бухгалтерию, логистику и даже производство - можно отдать на аутсорс. То есть, найти компании, которые уже преуспели в нужном вам направлении и купить их услуги. На начальных этапах это может быть выгоднее и эффективнее, чем обучать сотрудников внутри компании.

Почему умирают бьюти-стартапы? 1. Недостаток финансирования 2. Отсутствие нужных компетенций у команды 3. Неэффективный маркетинг  Как человек, прошедший все стадии принятия стартапа – от торга к депрессии и обратно к масштабированию – рассказываю подробно про каждый из пунктов. Не переключайтесь, как говорится. Итак, чтобы не умереть в первый же год, бизнесу нужны деньги. Где их взять? Помимо кредита и возможности про...ать бабушкину однушку, есть и другие способы. 1.  Гранты. Например, здесь собраны актуальные конкурсы для развития предпринимательства.  2. Краудфандинговые платформы. Можно попросить вложиться ваших будущих клиентов, если вам удастся их по-настоящему заинтересовать. Один студенческий проект, у которого я была наставником, собрал первые деньги прямо в группе Вконтакте.  3. Инвестор. Придется убедить, что его деньги будут находиться в надежном месте, способствующем размножению. А также малым и средним предприятиям доступна поддержка от центра "Мой бизнес". Иногда за счет государства можно оплатить даже фото для социальных сетей и сертификацию товаров. Направления поддержки постоянно расширяются. В животрепещущую тему предлагаю посмотреть мульт, к которому я однажды тоже приложила ручки.