Ход матрёшкой

ChatGPT спешит на помощь менеджерам! Изучала hh.ru, там в 8 вакансиях из 10 в требованиях «знание техники продаж SPIN». Можно и Рэкхема почитать, изучить теорию через ChatGPT, и понимать досконально, что техника из себя представляет, но! Очень нелегко подобрать вопросы под каждый этап, да ещё и чтоб с продуктом сочеталось! А если для вас это новая сфера? Я не экстрасенс, но предвижу: будете несколько дней сочинять и обкатывать вопросы. А надо продавать. Эх, если бы у нас был инструмент, который помогал делать это в разы быстрее...

Последнее время много запросов про стартапы - и в комментариях писали, и на курсе у меня есть люди, которые впервые познают радости работы на себя. Вот вам список крутых книг для начинающих бизнесменов - обучают, вдохновляют и легко читаются: «Lean Startup. Как создать бизнес с нуля и сделать его успешным» - Эрик Рис Классика для стартаперов, предлагающая методику запуска бизнеса на основе непрерывного тестирования и адаптации «Доставляя счастье: от нуля до миллиарда» - Тони Шей История создания Zappos, рассказанная ее основателем...

Все мы знаем, что совершенству нет предела, поэтому продолжаю рубрику полезностей для менеджеров по продажам. Мы с ChatGPT снова составили для вас список книг, только теперь этот список для «взрослых», новичкам будет непросто! Учиться никогда не поздно, поэтому разбираем и повышаем скиллы: · «SPIN-продажи» Нила Рекхэма - это одна из основополагающих книг в области продаж, которая описывает технику SPIN для улучшения результатов в ваших взаимодействиях с клиентами. · «Продажи на износ: как...

Всем привет! Это Артур Хорошев с крутыми новостями! ChatGPT 4o (“o” означает “omni”) - это шаг к более естественному взаимодействию человека и компьютера: он принимает в качестве входных данных любую комбинацию текста, звука и изображения. Генерирует любую комбинацию текста, звука и изображения на выходе. Он может реагировать на аудиовходы всего за 232 миллисекунды, в среднем за 320 миллисекунд, что аналогично реакции человека. Он не уступает GPT-4 Turbo по производительности при работе...

Новичкам посвящается! Пошла тестировать ChatGPT как эксперта по обучению продажам. Попросила составить список книг для совсем неопытных стажёров. Удивилась, как много бизнесменов пишут автобиографии, когда только успевают?🤔 В общем, меньше слов – больше пользы⬇️ Я своё мнение оставила при себе, но хотела бы услышать ваше: что читали, как оцените? Делитесь в комментариях, мне ОЧЕНЬ интересна обратная связь! Разбираем, читаем, вдохновляемся: · «Как выигрывать друзей и оказывать влияние...

Циан не зря является лидером на рынке по работе с недвижимостью – они суперпрогрессивные! Услышали про искусственный интеллект – быстренько внедряют! Что же улучшили при помощи нейросетей? · Для собственника: заполнение карточек объявления по квартирам – просто, понятно, полезно, БЫСТРО! · Для риелтора: все те же объявления, только в бОльших объёмах, ответы на типичные вопросы, планирование встреч и просмотров через календарь, оповещения собственника или покупателя, даже формирование договора или отправку документации...

Дизайнерам удалось быстро сделать 1044 картинки и почти в два раза дешевле, чем на стоках. Ребята генерили изображения с помощью платного Midjourney и заменили ими контурные иконки в поисковых подсказках Авито по категориям. Результаты: • Дешевле: подписка на Midjourney оказалась в 19 раз дешевле стоков. • Быстрее: создание готовой картинки занимает 15 минут, а не час. • Удобнее: все изображения получились в одном стиле, в отличие от стоковых...

Тончайшая техника продаж, граничащая с манипуляцией. Хорошо работает, но требует знания психологии и виртуозного владения искусством задавать правильные вопросы. Иначе вы топорно завалите сделку. В чем заключается? Этот метод предполагает предложение выбора между двумя или несколькими вариантами, каждый из которых ведет к продаже. помогает продавцу направлять разговор таким образом, чтобы потенциальный покупатель сам делал выбор, не чувствуя при этом давления. Зачем и как использовать? ·...

Пустая трата времени. Для каждого сотрудника в этих словах скрыта своя «боль». Для менеджера по продажам это миллион часов, потраченных на клиента, которому ничего не нужно. Или нужно не это. Или не ему. Или не сейчас. Дабы избежать этих обидных моментов, внедряйте технику BANT, она создана буквально для...! Читайте ниже, зачем и кому⬇️ Что такое BANT? · B (Budget — Бюджет): сколько денег клиент готов потратить на ваш продукт или услугу. · A (Authority — Авторитет): имеет ли собеседник полномочия для принятия решений о покупке...

Всем привет! На связи Артур Хорошев с нейроновостями! Выпущен AI Index Report 2024, (https://aiindex.stanford.edu/report/) годовой обзор от Стэнфорда, посвященный тенденциям в области искусственного интеллекта. 1. Искусственный интеллект уже превосходит человека в задачах классификации изображений и понимания английского языка, хотя не во всех аспектах. 2. Крупные технологические компании остаются лидерами в исследованиях AI, выпустив 51 значимую модель, в то время как академические круги представили только 15...

Принцип согласия. Он плавно вытекает из взаимности, но здесь вы свою вкусную «плюшку» не дарите, а, внимание, ПРОСИТЕ принять! И клиент выполняет вашу просьбу. Говорит вам первое «Да». У клиента сформировалось небольшое, но явное чувство благодарности и/или обязательства. Нам нужен еще один осторожный шаг. Снова просьба с гарантированно положительной реакцией, но требующая от клиента уже небольших вложений. Предложение купить что-то недорогое на пробу, чтобы оценить услугу/товар. Второе «да»...

Мой любимейший принцип взаимности. Все любят подарки. Не просто сюрпризы на День рождения, а дополнительные бонусы к и без того нужной услуге/продукту, которую придется приобретать. Дети и взрослые, мужчины и женщины, серьезные солидные бизнесмены и домохозяйки – ВСЕ! Ну например: я недавно переехала и впервые выбираю салон, где мне подстричься. Отзывы у всех мастеров хороши, работы нравятся, в целом, условия равные. Но надо выбрать. И в одном салоне мне предлагают в подарок сделать дополнительную процедуру: уходовую маску для волос после стрижки...