Роман | Начало

https://teletype.in/@helloroman_blog/JZdQCH3PJAL

Просто чтобы посмотреть, что он скажет про воронку. Спойлер: Он меня разочаровал. Первое, что он нашел: больше половины моих сделок завязаны на одном клиенте. Одном. Я это знал где-то на фоне, но когда видишь это в виде факта, а не ощущения, становится не по себе. Если этот человек завтра скажет "давай на паузу", у меня исчезает половина воронки. Дальше хуже. Самая крупная сделка в воронке, та, на которую я подсознательно надеялся, оказалась пустышкой. Моя доля в ней минимальная, вероятность закрытия тоже. Ассистент посчитал взвешенный прогноз, и я понял, что трачу на нее внимание, которое стоит дороже, чем весь потенциальный доход с этой сделки...

Выгрузил все посты канала. С самого первого. С 2016 года. И отдал их ИИ на анализ. Почти 10 лет текстов. Сотни постов. Всё, что я писал сюда - ночью после провальных переговоров, утром с кофе когда что-то щёлкало, в самолёте, между звонками, после книги, после разговора который перевернул что-то внутри. Я думал, что знаю, о чём этот канал. Оказалось - не совсем. Почти 10 лет назад 62% постов были короткими. Я делился ссылками, подборками, чужими мыслями. "Смотри, что нашел." Каждый четвёртый пост начинался с ссылки. Я был скорее куратором чужого, чем автором своего. Потом были годы, когда канал почти молчал...

Первые пару дней мне было совсем не по себе. Другой распорядок дня, постоянные анализы, эта больничная атмосфера… еда, от которой сложно получать удовольствие. И всё это совпало… с моим днём рождения. Не самый праздничный сценарий. Первые дни я ловил себя на мысли, что начинаю смотреть на всё довольно мрачно. Но в какой-то момент я вспомнил, что у меня с собой в телефоне есть книга по НЛП. И там есть один принцип, который меня зацепил: «Карта - не равна территории.» То есть то, как мы воспринимаем ситуацию - это всего лишь наша интерпретация, а не сама реальность. Я начал делать простое упражнение: искать другую «карту» этой ситуации...